خمسة أسابيع من المعرفة السوقية
على مدار الأسابيع الخمسة الماضية، شارك فريق Party Onbici في معسكر أوستريد للصحة الرقمية ضمن برنامج Landing Pads لجنوب شرق آسيا - وهو برنامج مصمم لتزويد شركات الصحة الرقمية الأسترالية برؤى عملية وجاهزة للسوق للتوسع في سنغافورة وماليزيا وتايلاند.
جمع المعسكر أكثر من 20 شركة أسترالية في مجالات الصحة الرقمية والتكنولوجيا الطبية وتكنولوجيا الصحة، إلى جانب فرق أوستريد الميدانية ومقدمي عروض خبراء من مختلف أنحاء المنطقة. كان برنامجًا مكثفًا، وقد جمعت ورشة العمل الأخيرة هذا الأسبوع حول تطوير العروض التقديمية كل شيء معًا.
ما تناولناه
تم تنظيم المعسكر عبر خمس ورش عمل، كل واحدة تبني على سابقتها:
ورشة العمل 1: أسس السوق انطلقت مع كيلي بوكسول من ANDHealth التي شاركت رؤى حول مسارات التسويق التجاري وما يتطلبه النجاح في الأسواق الدولية. كانت الرسالة الرئيسية واضحة: ابنِ سردية حول المشكلة والتدخل والنتائج والقيمة الاقتصادية - وكن مستعدًا للتكرار والتعلم.
ورشة العمل 2: تعمق في الأسواق ركزت على ماليزيا وسنغافورة، حيث قدم جي سارافانان لمحة عن السوق الماليزي وتناول الدكتور ليم كاه مينغ محركات الطلب في سنغافورة. أدارت ألكسندريا أبيشيغام حلقة نقاش حول استراتيجيات دخول السوق في كلا البلدين.
ورشة العمل 3: رؤى المؤسسين تضمنت حلقة نقاش مع فيفيك كريشنان (AgiliMed) وجيسون صن (Eyerising International)، مؤسسان شاركا تجاربهما الصريحة في التوسع إلى جنوب شرق آسيا - النجاحات والانتكاسات والدروس غير المتوقعة.
ورشة العمل 4: التركيز على تايلاند كانت تعمقًا في منظومة الصحة الرقمية التايلاندية. استعرض السيد بريتشا بهاندتيفيج من جمعية صناعة تكنولوجيا الأجهزة الطبية التايلاندية المشهد التنظيمي والفرص المدفوعة بشيخوخة السكان السريعة في تايلاند. شارك الدكتور كرايبوب جاروبايبون منظور المستشفيات حول التحول الرقمي في الصحة، بينما قدم تيودور ستويف من Harrison.ai دراسات حالة لشركة تكنولوجيا صحية أسترالية تعمل في تايلاند. اختتمت السيدة رونغفيتش شيتانوات من Informa Markets الجلسة بفرص للتواصل في معرض الصحة العالمي في بانكوك.
ورشة العمل 5: تطوير العروض التقديمية جمعت كل شيء معًا. قادنا مات فريث من MedTech Actuator عبر فن وعلم تقديم العروض - من عروض المصعد إلى عروض المستثمرين الكاملة. تناولت الجلسة كيفية تكييف عرضك لجماهير مختلفة، وبناء مجموعة أدوات عرض مقنعة، وتبسيط تكنولوجيا الصحة المعقدة إلى قصة واضحة قابلة للتمويل.
الدرس الأكبر: اعرف سوقك
إذا كانت هناك رسالة واحدة تردد صداها في كل جلسة، فهي: قم بالبحث.
جنوب شرق آسيا ليس سوقًا واحدًا - بل هو أسواق متعددة. لكل بلد أطره التنظيمية الخاصة، وعمليات الشراء، والتوقعات الثقافية، ونماذج تقديم الرعاية الصحية. ما ينجح في سنغافورة لن ينطبق بالضرورة على تايلاند أو ماليزيا.
أكد المقدمون وفرق أوستريد الميدانية هذا الأمر مرارًا وتكرارًا. يجب أن تكون على أرض الواقع. تحتاج إلى شراكات محلية. وتحتاج إلى فهم ليس فقط ما يفعله منتجك، بل لماذا هو مهم في ذلك السياق المحدد.
كما قالت كيلي بوكسول في الجلسة الافتتاحية: يجب أن يكون التحقق السريري والنتائج موثوقة لدى صناع القرار في الخارج. السؤال الذي ستواجهه دائمًا هو: “لماذا ستنطبق نتائجكم الأسترالية هنا؟”
التطلع للمستقبل: العرض على المستثمرين
يختتم المعسكر بورشة عمل اختيارية رقم 6 في 8 أبريل - جلسة عرض افتراضية على المستثمرين مع شركات رأس المال المغامر في جنوب شرق آسيا. بعد خمسة أسابيع من بناء المعرفة السوقية وصقل عرضنا التقديمي، نتطلع إلى تطبيق ما تعلمناه عمليًا.
كان فريق أوستريد متميزًا في ربط المشاركين بالأشخاص والرؤى المناسبة. شكر كبير لفريق البرنامج: لورين آدامز (مفوضة التجارة والاستثمار، جاكرتا)، هيلين أوه (مفوضة التجارة والاستثمار، سنغافورة)، براغاسي كومارغان (مستشار تطوير الأعمال، ماليزيا)، بوساريـن (مديرة تطوير الأعمال، تايلاند)، آلان تيو (مدير برنامج Landing Pad، سنغافورة)، سكوت سامسون (مدير Landing Pad، بريزبن)، ويليام جونسون (مستشار أول Landing Pad لجنوب شرق آسيا، ملبورن)، غريس كوتر (مسؤولة المشاركة العالمية، سيدني)، ميلينا بليس (مديرة مساعدة للتكنولوجيا الطبية، سيدني)، وكارمل أخافاري (مديرة مساعدة للصحة الرقمية، بريزبن). كما قدم فريق قطاع الصحة الأوسع في جنوب شرق آسيا - ديانا بانغ (سنغافورة)، ميكا أوري (الفلبين)، وديا براستيكا (إندونيسيا) - منظورًا ميدانيًا لا يقدر بثمن.
برامج كهذه ذات قيمة حقيقية للشركات الأسترالية التي تتطلع إلى ما وراء الأسواق المحلية.
شكرًا لكم
شكر كبير لبرنامج Landing Pads التابع لأوستريد على تنظيم هذا المعسكر، ولجميع المقدمين الذين شاركوا خبراتهم، وللشركات المشاركة على التعلم المتبادل طوال الرحلة. لقد كانت مجموعة رائعة.
إذا كنت شركة صحة رقمية أسترالية تفكر في جنوب شرق آسيا، تابع برامج Landing Pads من أوستريد - فهي تستحق الاستثمار.