Cinco semanas de inteligencia de mercado
Durante las últimas cinco semanas, Party Onbici ha participado en el Bootcamp Austrade Landing Pads de Salud Digital para el Sudeste Asiático - un programa diseñado para equipar a empresas australianas de salud digital con conocimientos prácticos y orientados al mercado para expandirse a Singapur, Malasia y Tailandia.
El bootcamp reunió a más de 20 empresas australianas de los sectores de salud digital, medtech y healthtech, junto con los equipos locales de Austrade y ponentes expertos de toda la región. Fue un programa intensivo, y el taller final de esta semana sobre desarrollo de pitch lo reunió todo.
Lo que cubrimos
El bootcamp se estructuró en cinco talleres, cada uno construyendo sobre el anterior:
Taller 1: Fundamentos de mercado arrancó con Kelly Boxall de ANDHealth compartiendo perspectivas sobre caminos de comercialización y lo que se necesita para tener éxito en mercados internacionales. El mensaje clave fue claro: construir una narrativa en torno al problema, la intervención, los resultados y el valor económico - y estar preparado para iterar a medida que se aprende.
Taller 2: Análisis profundos de mercado se centró en Malasia y Singapur, con G Saravanan proporcionando un panorama del mercado malasio y el Dr. Lim Kah Meng cubriendo los factores de demanda en Singapur. Alexandria Abishegam moderó un panel sobre estrategias de entrada al mercado para ambos países.
Taller 3: Perspectivas de fundadores presentó un panel con Vivek Krishnan (AgiliMed) y Jason Sun (Eyerising International), dos fundadores que compartieron experiencias sinceras de expansión al Sudeste Asiático - los éxitos, los contratiempos y las lecciones inesperadas.
Taller 4: Enfoque en Tailandia fue una inmersión profunda en el ecosistema tailandés de salud digital. El Sr. Preecha Bhandtivej de la Thai Medical Device Technology Industry Association delineó el panorama regulatorio y las oportunidades impulsadas por el rápido envejecimiento de la población tailandesa. El Dr. Kraipope Jarupaiboon compartió una perspectiva hospitalaria sobre la transformación digital en salud, mientras que Teodor Stoev de Harrison.ai presentó estudios de caso de una empresa australiana de healthtech operando en Tailandia. La Sra. Rungphech Chitanuwat de Informa Markets completó la sesión con oportunidades de conexión en el World Health Expo Bangkok.
Taller 5: Desarrollo de pitch lo reunió todo. Matt Frith de MedTech Actuator nos guió a través del arte y la ciencia del pitching - desde elevator pitches hasta decks completos para inversores. La sesión cubrió cómo adaptar tu pitch a diferentes audiencias, construir un toolkit de presentación convincente y destilar tecnología sanitaria compleja en una historia clara y financiable.
La mayor lección: conoce tu mercado
Si hubo un mensaje que resonó en cada sesión, fue este: investiga a fondo.
El Sudeste Asiático no es un mercado - son muchos. Cada país tiene sus propios marcos regulatorios, procesos de adquisición, expectativas culturales y modelos de prestación sanitaria. Lo que funciona en Singapur no se traducirá necesariamente a Tailandia o Malasia.
Los ponentes y los equipos locales de Austrade lo reforzaron repetidamente. Hay que estar sobre el terreno. Se necesitan alianzas locales. Y hay que entender no solo lo que hace tu producto, sino por qué importa en ese contexto específico.
Como dijo Kelly Boxall en la sesión inaugural: la validación clínica y los resultados deben ser creíbles para los tomadores de decisiones en el extranjero. La pregunta a la que siempre te enfrentarás es: “¿Por qué tus resultados australianos se aplicarían aquí?”
Mirando hacia adelante: pitching a inversores
El bootcamp concluye con un Taller 6 opcional el 8 de abril - una sesión virtual de pitching con firmas de capital de riesgo con sede en el Sudeste Asiático. Tras cinco semanas construyendo conocimiento de mercado y refinando nuestro pitch, estamos deseando ponerlo en práctica.
El equipo de Austrade ha sido excepcional conectando a los participantes con las personas y la información adecuadas. Un enorme agradecimiento al equipo del programa: Lauren Adams (Comisionada de Comercio e Inversión, Yakarta), Helen Oh (Comisionada de Comercio e Inversión, Singapur), Pragase Komargan (Asesor de Desarrollo Empresarial, Malasia), Busarin (Directora de Desarrollo Empresarial, Tailandia), Allan Teo (Gerente del Programa Landing Pad, Singapur), Scott Samson (Director Landing Pad, Brisbane), William Johnson (Asesor Senior Landing Pad Sudeste Asiático, Melbourne), Grace Cotter (Global Engagement Officer, Sydney), Milena Bliss (Directora Asociada MedTech, Sydney) y Carmel Akhavari (Directora Asociada Salud Digital, Brisbane). El equipo ampliado del sector sanitario en el Sudeste Asiático - Diana Pang (Singapur), Mika Aure (Filipinas) y Deya Prastika (Indonesia) - también aportó una perspectiva local invaluable.
Programas como este son genuinamente valiosos para las empresas australianas que miran más allá de los mercados domésticos.
Agradecimientos
Un gran agradecimiento al programa Landing Pads de Austrade por organizar este bootcamp, a todos los ponentes que compartieron su experiencia y a las empresas participantes por el aprendizaje entre pares a lo largo del camino. Ha sido una gran cohorte.
Si eres una empresa australiana de salud digital que está considerando el Sudeste Asiático, mantén un ojo en los programas Landing Pads de Austrade - valen la inversión.