Viisi viikkoa markkinatietoa

Viimeiset viisi viikkoa Party Onbici on ollut mukana Austraden Southeast Asia Landing Pads Digital Health Bootcamp -ohjelmassa. Ohjelma on suunniteltu antamaan australialaisille digitaalisen terveyden yrityksille käytännönläheisiä, markkinoille sovellettavia oivalluksia laajentumiseen Singaporeen, Malesiaan ja Thaimaahan.

Bootcamp kokosi yhteen yli 20 australialaista digitaalisen terveyden, lääkintäteknologian ja terveysteknologian yritystä sekä Austraden paikalliset tiimit ja asiantuntijapuhujia eri puolilta aluetta. Ohjelma oli intensiivinen, ja tämän viikon viimeinen pitchin kehittämistä käsitellyt työpaja kokosi kaiken yhteen.

Mitä kävimme läpi

Bootcamp koostui viidestä työpajasta, joista jokainen rakentui edellisen varaan:

Työpaja 1: Markkinoiden perusteet käynnisti ohjelman. ANDHealthin Kelly Boxall kertoi kaupallistamisen poluista ja siitä, mitä kansainvälisillä markkinoilla menestyminen vaatii. Keskeinen viesti oli selvä: rakenna kertomus ongelman, ratkaisun, tulosten ja taloudellisen arvon ympärille ja ole valmis muokkaamaan sitä sitä mukaa kuin opit.

Työpaja 2: Syväsukellus markkinoihin keskittyi Malesiaan ja Singaporeen. G Saravanan antoi tilannekuvan Malesian markkinoista, ja tohtori Lim Kah Meng käsitteli Singaporen kysyntää ohjaavia tekijöitä. Alexandria Abishegam juonsi paneelin, jossa pohdittiin kummankin maan markkinoille tulon strategioita.

Työpaja 3: Perustajien näkemyksiä -työpajassa paneelissa olivat Vivek Krishnan (AgiliMed) ja Jason Sun (Eyerising International), kaksi perustajaa, jotka kertoivat avoimesti kokemuksistaan Kaakkois-Aasiaan laajentumisesta: onnistumisista, takaiskuista ja odottamattomista opeista.

Työpaja 4: Painopisteenä Thaimaa sukelsi syvälle Thaimaan digitaalisen terveyden ekosysteemiin. Preecha Bhandtivej Thai Medical Device Technology Industry Associationista esitteli sääntely-ympäristöä ja mahdollisuuksia, joita Thaimaan nopeasti ikääntyvä väestö luo. Tohtori Kraipope Jarupaiboon kertoi sairaalan näkökulmasta digitaalisen terveyden murroksesta, ja Teodor Stoev Harrison.ai:stä esitteli tapausesimerkkejä australialaisesta terveysteknologiayrityksestä, joka toimii Thaimaassa. Rungphech Chitanuwat Informa Marketsista päätti istunnon kertomalla verkostoitumismahdollisuuksista World Health Expo Bangkokissa.

Työpaja 5: Pitchin kehittäminen kokosi kaiken yhteen. MedTech Actuatorin Matt Frith johdatti meidät pitchaamisen taitoon ja tieteeseen hissipuheista täysimittaisiin sijoittajaesityksiin. Istunnossa käsiteltiin, miten pitch räätälöidään eri yleisöille, miten rakennetaan vakuuttava pitch-työkalupakki ja miten monimutkainen terveysteknologia tiivistetään selkeäksi tarinaksi, johon on helppo sijoittaa.

Tärkein oppi: tunne markkinasi

Jos jokin viesti kaikui jokaisessa istunnossa, se oli tämä: tee taustatyösi.

Kaakkois-Aasia ei ole yksi markkina vaan monta. Jokaisella maalla on omat sääntelykehyksensä, hankintaprosessinsa, kulttuuriset odotuksensa ja terveydenhuollon toimintamallinsa. Se, mikä toimii Singaporessa, ei välttämättä toimi Thaimaassa tai Malesiassa.

Puhujat ja Austraden paikalliset tiimit korostivat tätä kerta toisensa jälkeen. Sinun on oltava paikan päällä. Tarvitset paikallisia kumppaneita. Ja sinun on ymmärrettävä paitsi se, mitä tuotteesi tekee, myös se, miksi sillä on merkitystä juuri siinä ympäristössä.

Kuten Kelly Boxall totesi avausistunnossa, kliinisen validoinnin ja tulosten on oltava uskottavia ulkomaisille päättäjille. Kysymys, johon joudut aina vastaamaan, on: ”Miksi australialaiset tuloksenne pätisivät täällä?”

Katse eteenpäin: sijoittajapitchit

Bootcamp päättyy 8. huhtikuuta vapaaehtoiseen kuudenteen työpajaan, virtuaaliseen sijoittajapitch-tilaisuuteen kaakkoisaasialaisten pääomasijoitusyhtiöiden kanssa. Kun olemme viisi viikkoa kartuttaneet markkinatuntemusta ja hioneet pitchiämme, odotamme innolla pääsevämme kokeilemaan sitä käytännössä.

Austraden tiimi on onnistunut erinomaisesti saattamaan osallistujat oikeiden ihmisten ja oivallusten äärelle. Suuret kiitokset ohjelmatiimille: Lauren Adams (Trade and Investment Commissioner, Jakarta), Helen Oh (Trade and Investment Commissioner, Singapore), Pragase Komargan (Business Development Adviser, Malesia), Busarin (Business Development Director, Thaimaa), Allan Teo (Landing Pad Program Manager, Singapore), Scott Samson (Landing Pad Director, Brisbane), William Johnson (Southeast Asia Landing Pad Senior Advisor, Melbourne), Grace Cotter (Global Engagement Officer, Sydney), Milena Bliss (Associate Director MedTech, Sydney) ja Carmel Akhavari (Associate Director Digital Health, Brisbane). Myös laajempi Kaakkois-Aasian terveyssektorin tiimi, Diana Pang (Singapore), Mika Aure (Filippiinit) ja Deya Prastika (Indonesia), tarjosi korvaamatonta paikallista näkökulmaa.

Tällaiset ohjelmat ovat aidosti arvokkaita australialaisille yrityksille, jotka katsovat kotimarkkinoita pidemmälle.

Kiitos

Suuret kiitokset Austraden Landing Pads -ohjelmalle tämän bootcampin järjestämisestä, kaikille puhujille asiantuntemuksensa jakamisesta ja muille osallistuneille yrityksille vertaisoppimisesta matkan varrella. Ryhmä oli loistava.

Jos edustat australialaista digitaalisen terveyden yritystä ja harkitset Kaakkois-Aasiaa, pidä silmällä Austraden Landing Pads -ohjelmia. Ne ovat investoinnin arvoisia.