Cinq semaines de veille stratégique

Au cours des cinq dernières semaines, Party Onbici a participé au Bootcamp Austrade Landing Pads en santé numérique pour l’Asie du Sud-Est - un programme conçu pour fournir aux entreprises australiennes de santé numérique des connaissances pratiques et opérationnelles pour s’étendre à Singapour, en Malaisie et en Thaïlande.

Le bootcamp a réuni plus de 20 entreprises australiennes des secteurs de la santé numérique, des technologies médicales et de la healthtech, aux côtés des équipes locales d’Austrade et d’experts intervenants de toute la région. Ce fut un programme intensif, et le dernier atelier de cette semaine sur le développement du pitch a rassemblé tous les éléments.

Ce que nous avons abordé

Le bootcamp était structuré en cinq ateliers, chacun s’appuyant sur le précédent :

Atelier 1 : Les fondamentaux du marché a débuté avec Kelly Boxall d’ANDHealth qui a partagé ses perspectives sur les parcours de commercialisation et ce qu’il faut pour réussir sur les marchés internationaux. Le message clé était clair : construire un récit autour du problème, de l’intervention, des résultats et de la valeur économique - et être prêt à itérer au fur et à mesure de l’apprentissage.

Atelier 2 : Analyses approfondies des marchés s’est concentré sur la Malaisie et Singapour, avec G Saravanan présentant un aperçu du marché malaisien et le Dr Lim Kah Meng couvrant les facteurs de demande à Singapour. Alexandria Abishegam a animé un panel sur les stratégies d’entrée sur le marché pour les deux pays.

Atelier 3 : Témoignages de fondateurs a présenté un panel avec Vivek Krishnan (AgiliMed) et Jason Sun (Eyerising International), deux fondateurs qui ont partagé leurs expériences franches d’expansion en Asie du Sud-Est - les réussites, les revers et les leçons inattendues.

Atelier 4 : Focus Thaïlande a été une plongée approfondie dans l’écosystème thaïlandais de la santé numérique. M. Preecha Bhandtivej de la Thai Medical Device Technology Industry Association a présenté le paysage réglementaire et les opportunités liées au vieillissement rapide de la population thaïlandaise. Le Dr Kraipope Jarupaiboon a partagé une perspective hospitalière sur la transformation numérique en santé, tandis que Teodor Stoev de Harrison.ai a présenté des études de cas d’une entreprise australienne de healthtech opérant en Thaïlande. Mme Rungphech Chitanuwat d’Informa Markets a complété la session avec les opportunités de connexion au World Health Expo Bangkok.

Atelier 5 : Développement du pitch a tout rassemblé. Matt Frith de MedTech Actuator nous a guidés à travers l’art et la science du pitch - du pitch en ascenseur aux présentations complètes pour investisseurs. La session a couvert comment adapter votre pitch à différents publics, construire une boîte à outils de pitch convaincante et distiller une technologie de santé complexe en une histoire claire et finançable.

La leçon principale : connaître son marché

S’il y avait un message qui a résonné à travers chaque session, c’était celui-ci : faites vos recherches.

L’Asie du Sud-Est n’est pas un seul marché - c’en est plusieurs. Chaque pays a ses propres cadres réglementaires, processus d’approvisionnement, attentes culturelles et modèles de prestation de soins. Ce qui fonctionne à Singapour ne se traduira pas nécessairement en Thaïlande ou en Malaisie.

Les intervenants et les équipes locales d’Austrade l’ont répété sans cesse. Il faut être sur le terrain. Il faut des partenariats locaux. Et il faut comprendre non seulement ce que fait votre produit, mais pourquoi il compte dans ce contexte spécifique.

Comme l’a dit Kelly Boxall lors de la session d’ouverture : la validation clinique et les résultats doivent être crédibles aux yeux des décideurs étrangers. La question à laquelle vous ferez toujours face est : « Pourquoi vos résultats australiens s’appliqueraient-ils ici ? »

Perspectives : pitcher devant les investisseurs

Le bootcamp se conclut avec un atelier 6 optionnel le 8 avril - une session virtuelle de pitch devant des sociétés de capital-risque basées en Asie du Sud-Est. Après cinq semaines à développer notre connaissance du marché et à affiner notre pitch, nous avons hâte de le mettre en pratique.

L’équipe Austrade a été exceptionnelle pour connecter les participants avec les bonnes personnes et les bonnes informations. Un immense merci à l’équipe du programme : Lauren Adams (Commissaire au Commerce et à l’Investissement, Jakarta), Helen Oh (Commissaire au Commerce et à l’Investissement, Singapour), Pragase Komargan (Conseiller en Développement Commercial, Malaisie), Busarin (Directrice du Développement Commercial, Thaïlande), Allan Teo (Responsable du Programme Landing Pad, Singapour), Scott Samson (Directeur Landing Pad, Brisbane), William Johnson (Conseiller Senior Landing Pad Asie du Sud-Est, Melbourne), Grace Cotter (Chargée de l’Engagement Global, Sydney), Milena Bliss (Directrice Associée MedTech, Sydney) et Carmel Akhavari (Directrice Associée Santé Numérique, Brisbane). L’équipe élargie du secteur de la santé en Asie du Sud-Est - Diana Pang (Singapour), Mika Aure (Philippines) et Deya Prastika (Indonésie) - a également apporté une perspective locale inestimable.

Des programmes comme celui-ci sont véritablement précieux pour les entreprises australiennes qui regardent au-delà des marchés domestiques.

Remerciements

Un grand merci au programme Landing Pads d’Austrade pour avoir organisé ce bootcamp, à tous les intervenants qui ont partagé leur expertise, et aux entreprises participantes pour l’apprentissage entre pairs tout au long du parcours. Ce fut une excellente cohorte.

Si vous êtes une entreprise australienne de santé numérique qui envisage l’Asie du Sud-Est, surveillez les programmes Landing Pads d’Austrade - ils valent l’investissement.