पांच सप्ताह की बाजार जानकारी
पिछले पांच सप्ताहों में, Party Onbici ऑस्ट्रेड के दक्षिण-पूर्व एशिया Landing Pads डिजिटल हेल्थ बूटकैंप का हिस्सा रहा है - यह एक ऐसा कार्यक्रम है जो ऑस्ट्रेलियाई डिजिटल हेल्थ कंपनियों को सिंगापुर, मलेशिया और थाईलैंड में विस्तार के लिए व्यावहारिक, बाजार-तैयार अंतर्दृष्टि से लैस करने के लिए बनाया गया है।
इस बूटकैंप में डिजिटल हेल्थ, मेडटेक और हेल्थटेक के क्षेत्र में 20 से अधिक ऑस्ट्रेलियाई कंपनियां शामिल हुईं, साथ ही ऑस्ट्रेड की इन-मार्केट टीमें और पूरे क्षेत्र के विशेषज्ञ प्रस्तुतकर्ता भी मौजूद थे। यह एक गहन कार्यक्रम था, और इस सप्ताह की पिच डेवलपमेंट पर अंतिम कार्यशाला ने सब कुछ एक साथ जोड़ दिया।
हमने क्या सीखा
बूटकैंप पांच कार्यशालाओं में संरचित था, जिनमें हर एक पिछली पर आधारित थी:
कार्यशाला 1: बाजार की नींव की शुरुआत ANDHealth की केली बॉक्सॉल ने व्यावसायीकरण मार्गों और अंतरराष्ट्रीय बाजारों में सफलता के लिए आवश्यक बातों पर अंतर्दृष्टि साझा करके की। मुख्य संदेश स्पष्ट था: समस्या, हस्तक्षेप, परिणाम और आर्थिक मूल्य के इर्द-गिर्द एक कथा बनाएं - और सीखते हुए बदलाव करने के लिए तैयार रहें।
कार्यशाला 2: बाजार का गहन अध्ययन मलेशिया और सिंगापुर पर केंद्रित था, जिसमें जी सरवणन ने मलेशियाई बाजार का अवलोकन प्रस्तुत किया और डॉ लिम काह मेंग ने सिंगापुर की मांग चालकों को कवर किया। एलेक्जेंड्रिया अभिशेगम ने दोनों देशों के लिए गो-टू-मार्केट रणनीतियों पर एक पैनल का संचालन किया।
कार्यशाला 3: संस्थापकों की अंतर्दृष्टि में विवेक कृष्णन (AgiliMed) और जेसन सन (Eyerising International) के साथ एक पैनल था, दो संस्थापक जिन्होंने दक्षिण-पूर्व एशिया में विस्तार के अपने स्पष्ट अनुभव साझा किए - सफलताएं, असफलताएं और अप्रत्याशित सबक।
कार्यशाला 4: थाईलैंड फोकस थाई डिजिटल हेल्थ पारिस्थितिकी तंत्र का गहन अध्ययन था। थाई मेडिकल डिवाइस टेक्नोलॉजी इंडस्ट्री एसोसिएशन के श्री प्रीचा भंडतिवेज ने थाईलैंड की तेजी से बढ़ती उम्रदराज आबादी से प्रेरित नियामक परिदृश्य और अवसरों की रूपरेखा प्रस्तुत की। डॉ क्रैपोप जारूपैबून ने डिजिटल हेल्थ परिवर्तन पर एक अस्पताल का दृष्टिकोण साझा किया, जबकि Harrison.ai के टियोडोर स्टोव ने थाईलैंड में संचालित एक ऑस्ट्रेलियाई हेल्थटेक कंपनी के केस स्टडी प्रस्तुत किए। Informa Markets की सुश्री रुंगफेच चितानुवात ने वर्ल्ड हेल्थ एक्सपो बैंकॉक में जुड़ने के अवसरों के साथ सत्र को पूरा किया।
कार्यशाला 5: पिच डेवलपमेंट ने सब कुछ एक साथ जोड़ा। MedTech Actuator के मैट फ्रिथ ने हमें पिचिंग की कला और विज्ञान से अवगत कराया - एलिवेटर पिच से लेकर पूर्ण निवेशक डेक तक। इस सत्र में बताया गया कि अपनी पिच को विभिन्न दर्शकों के अनुसार कैसे तैयार करें, एक प्रभावशाली पिचिंग टूलकिट कैसे बनाएं, और जटिल स्वास्थ्य प्रौद्योगिकी को एक स्पष्ट, फंडिंग योग्य कहानी में कैसे प्रस्तुत करें।
सबसे बड़ी सीख: अपने बाजार को जानें
अगर हर सत्र में एक संदेश गूंजता रहा, तो वह यह था: शोध करें।
दक्षिण-पूर्व एशिया एक बाजार नहीं है - यह कई बाजार हैं। हर देश के अपने नियामक ढांचे, खरीद प्रक्रियाएं, सांस्कृतिक अपेक्षाएं और स्वास्थ्य सेवा वितरण मॉडल हैं। जो सिंगापुर में काम करता है, वह जरूरी नहीं कि थाईलैंड या मलेशिया में भी काम करे।
प्रस्तुतकर्ताओं और ऑस्ट्रेड की इन-मार्केट टीमों ने बार-बार इस बात पर जोर दिया। आपको जमीन पर होना चाहिए। आपको स्थानीय साझेदारियां चाहिए। और आपको न केवल यह समझना होगा कि आपका उत्पाद क्या करता है, बल्कि यह भी कि उस विशिष्ट संदर्भ में यह क्यों मायने रखता है।
जैसा कि केली बॉक्सॉल ने उद्घाटन सत्र में कहा: नैदानिक सत्यापन और परिणाम विदेशी निर्णयकर्ताओं के लिए विश्वसनीय होने चाहिए। आपसे हमेशा यह सवाल पूछा जाएगा, “आपके ऑस्ट्रेलियाई परिणाम यहां क्यों लागू होंगे?”
आगे की राह: निवेशक पिचिंग
बूटकैंप 8 अप्रैल को एक वैकल्पिक कार्यशाला 6 के साथ समाप्त होगा - दक्षिण-पूर्व एशिया स्थित वेंचर कैपिटल फर्मों के साथ एक वर्चुअल निवेशक पिचिंग सत्र। पिछले पांच सप्ताहों में बाजार ज्ञान बनाने और अपनी पिच को परिष्कृत करने के बाद, हम इसे व्यवहार में लाने के लिए उत्सुक हैं।
ऑस्ट्रेड टीम ने प्रतिभागियों को सही लोगों और अंतर्दृष्टि से जोड़ने में उत्कृष्ट काम किया है। कार्यक्रम टीम को बहुत-बहुत धन्यवाद: लॉरेन एडम्स (व्यापार और निवेश आयुक्त, जकार्ता), हेलेन ओह (व्यापार और निवेश आयुक्त, सिंगापुर), प्रगसे कोमरगन (व्यवसाय विकास सलाहकार, मलेशिया), बुसरिन (व्यवसाय विकास निदेशक, थाईलैंड), एलन टियो (Landing Pad कार्यक्रम प्रबंधक, सिंगापुर), स्कॉट सैमसन (Landing Pad निदेशक, ब्रिस्बेन), विलियम जॉनसन (दक्षिण-पूर्व एशिया Landing Pad वरिष्ठ सलाहकार, मेलबर्न), ग्रेस कॉटर (वैश्विक जुड़ाव अधिकारी, सिडनी), मिलेना ब्लिस (एसोसिएट डायरेक्टर मेडटेक, सिडनी), और कार्मेल अखावरी (एसोसिएट डायरेक्टर डिजिटल हेल्थ, ब्रिस्बेन)। व्यापक दक्षिण-पूर्व एशिया स्वास्थ्य क्षेत्र टीम - डायना पैंग (सिंगापुर), मिका ऑरे (फिलीपींस), और देया प्रास्तिका (इंडोनेशिया) - ने भी अमूल्य इन-मार्केट दृष्टिकोण प्रदान किया।
इस तरह के कार्यक्रम घरेलू बाजारों से परे देखने वाली ऑस्ट्रेलियाई कंपनियों के लिए वास्तव में मूल्यवान हैं।
धन्यवाद
ऑस्ट्रेड के Landing Pads कार्यक्रम को इस बूटकैंप को आयोजित करने के लिए, अपनी विशेषज्ञता साझा करने वाले सभी प्रस्तुतकर्ताओं को, और रास्ते में साथी शिक्षा के लिए सहभागी कंपनियों को बहुत-बहुत धन्यवाद। यह एक शानदार समूह रहा।
यदि आप एक ऑस्ट्रेलियाई डिजिटल हेल्थ कंपनी हैं जो दक्षिण-पूर्व एशिया पर विचार कर रही है, तो ऑस्ट्रेड के Landing Pads कार्यक्रमों पर नजर रखें - वे निवेश के लायक हैं।