Lima Minggu Inteligensi Pasar

Selama lima minggu terakhir, Party Onbici telah menjadi bagian dari Bootcamp Kesehatan Digital Landing Pads Asia Tenggara Austrade - sebuah program yang dirancang untuk membekali perusahaan kesehatan digital Australia dengan wawasan praktis dan siap-pasar untuk ekspansi ke Singapura, Malaysia, dan Thailand.

Bootcamp ini mempertemukan lebih dari 20 perusahaan Australia di bidang kesehatan digital, medtech, dan healthtech, bersama tim Austrade di pasar lokal dan presenter ahli dari seluruh kawasan. Program ini sangat intensif, dan workshop terakhir minggu ini tentang pengembangan pitch menyatukan semuanya.

Yang Kami Pelajari

Bootcamp disusun dalam lima workshop, masing-masing membangun dari yang sebelumnya:

Workshop 1: Fondasi Pasar dimulai dengan Kelly Boxall dari ANDHealth berbagi wawasan tentang jalur komersialisasi dan apa yang dibutuhkan untuk sukses di pasar internasional. Pesan utamanya jelas: bangun narasi seputar masalah, intervensi, hasil, dan nilai ekonomi - dan bersiaplah untuk terus menyempurnakan seiring pembelajaran.

Workshop 2: Pendalaman Pasar berfokus pada Malaysia dan Singapura, dengan G Saravanan memberikan gambaran pasar Malaysia dan Dr Lim Kah Meng membahas pendorong permintaan Singapura. Alexandria Abishegam memandu panel tentang strategi go-to-market untuk kedua negara.

Workshop 3: Wawasan Pendiri menampilkan panel dengan Vivek Krishnan (AgiliMed) dan Jason Sun (Eyerising International), dua pendiri yang berbagi pengalaman jujur tentang ekspansi ke Asia Tenggara - keberhasilan, kemunduran, dan pelajaran tak terduga.

Workshop 4: Fokus Thailand adalah pendalaman ekosistem kesehatan digital Thailand. Mr Preecha Bhandtivej dari Thai Medical Device Technology Industry Association menguraikan lanskap regulasi dan peluang yang didorong oleh populasi Thailand yang menua dengan cepat. Dr Kraipope Jarupaiboon berbagi perspektif rumah sakit tentang transformasi kesehatan digital, sementara Teodor Stoev dari Harrison.ai mempresentasikan studi kasus perusahaan healthtech Australia yang beroperasi di Thailand. Ms Rungphech Chitanuwat dari Informa Markets melengkapi sesi dengan peluang untuk terhubung di World Health Expo Bangkok.

Workshop 5: Pengembangan Pitch menyatukan semuanya. Matt Frith dari MedTech Actuator memandu kami melalui seni dan ilmu pitching - dari elevator pitch hingga deck investor lengkap. Sesi ini membahas cara menyesuaikan pitch untuk audiens berbeda, membangun toolkit pitching yang menarik, dan menyaring teknologi kesehatan yang kompleks menjadi cerita yang jelas dan layak didanai.

Pelajaran Terbesar: Kenali Pasar Anda

Jika ada satu pesan yang bergema di setiap sesi, itu adalah: lakukan riset.

Asia Tenggara bukan satu pasar - melainkan banyak pasar. Setiap negara memiliki kerangka regulasi, proses pengadaan, ekspektasi budaya, dan model penyampaian layanan kesehatannya sendiri. Apa yang berhasil di Singapura belum tentu bisa diterapkan di Thailand atau Malaysia.

Para presenter dan tim Austrade di pasar lokal menegaskan hal ini berulang kali. Anda perlu hadir di lapangan. Anda butuh kemitraan lokal. Dan Anda perlu memahami bukan hanya apa yang dilakukan produk Anda, tetapi mengapa itu penting dalam konteks spesifik tersebut.

Seperti yang dikatakan Kelly Boxall di sesi pembuka: validasi klinis dan hasil harus kredibel bagi pengambil keputusan di luar negeri. Pertanyaan yang selalu akan Anda hadapi adalah, “Mengapa hasil Australia Anda berlaku di sini?”

Melihat ke Depan: Pitching ke Investor

Bootcamp ditutup dengan Workshop 6 opsional pada 8 April - sesi pitching investor virtual dengan perusahaan modal ventura berbasis di Asia Tenggara. Setelah menghabiskan lima minggu membangun pengetahuan pasar dan menyempurnakan pitch kami, kami menantikan untuk mempraktikkannya.

Tim Austrade luar biasa dalam menghubungkan peserta dengan orang dan wawasan yang tepat. Terima kasih besar kepada tim program: Lauren Adams (Trade and Investment Commissioner, Jakarta), Helen Oh (Trade and Investment Commissioner, Singapura), Pragase Komargan (Business Development Adviser, Malaysia), Busarin (Business Development Director, Thailand), Allan Teo (Landing Pad Program Manager, Singapura), Scott Samson (Landing Pad Director, Brisbane), William Johnson (Southeast Asia Landing Pad Senior Advisor, Melbourne), Grace Cotter (Global Engagement Officer, Sydney), Milena Bliss (Associate Director MedTech, Sydney), dan Carmel Akhavari (Associate Director Digital Health, Brisbane). Tim sektor kesehatan Asia Tenggara yang lebih luas - Diana Pang (Singapura), Mika Aure (Filipina), dan Deya Prastika (Indonesia) - juga memberikan perspektif pasar lokal yang sangat berharga.

Program seperti ini benar-benar bernilai bagi perusahaan Australia yang ingin melampaui pasar domestik.

Terima Kasih

Terima kasih besar kepada program Landing Pads Austrade karena telah menyelenggarakan bootcamp ini, kepada semua presenter yang berbagi keahlian mereka, dan kepada perusahaan peserta lainnya atas pembelajaran bersama selama perjalanan. Ini adalah kohort yang luar biasa.

Jika Anda adalah perusahaan kesehatan digital Australia yang mempertimbangkan Asia Tenggara, pantau terus program Landing Pads Austrade - program ini layak untuk diikuti.