Cinque settimane di intelligence di mercato

Nelle ultime cinque settimane, Party Onbici ha partecipato al Bootcamp Austrade Landing Pads sulla salute digitale per il Sud-Est asiatico - un programma progettato per fornire alle aziende australiane di salute digitale conoscenze pratiche e pronte per il mercato, in vista dell’espansione a Singapore, Malesia e Thailandia.

Il bootcamp ha riunito oltre 20 aziende australiane nei settori della salute digitale, medtech e healthtech, insieme ai team locali di Austrade e a relatori esperti provenienti da tutta la regione. È stato un programma intensivo, e il workshop finale di questa settimana sullo sviluppo del pitch ha messo insieme tutti i tasselli.

Cosa abbiamo trattato

Il bootcamp è stato strutturato in cinque workshop, ciascuno costruito sul precedente:

Workshop 1: Fondamenti di mercato ha dato il via con Kelly Boxall di ANDHealth che ha condiviso spunti sui percorsi di commercializzazione e su cosa serve per avere successo nei mercati internazionali. Il messaggio chiave era chiaro: costruire una narrativa intorno a problema, intervento, risultati e valore economico - ed essere pronti a iterare man mano che si impara.

Workshop 2: Approfondimenti di mercato si è concentrato su Malesia e Singapore, con G Saravanan che ha fornito un quadro del mercato malese e il Dr. Lim Kah Meng che ha coperto i fattori trainanti della domanda a Singapore. Alexandria Abishegam ha moderato un panel sulle strategie di go-to-market per entrambi i Paesi.

Workshop 3: Esperienze dei fondatori ha presentato un panel con Vivek Krishnan (AgiliMed) e Jason Sun (Eyerising International), due fondatori che hanno condiviso esperienze sincere di espansione nel Sud-Est asiatico - i successi, le battute d’arresto e le lezioni inaspettate.

Workshop 4: Focus Thailandia è stato un approfondimento sull’ecosistema thailandese della salute digitale. Il Sig. Preecha Bhandtivej della Thai Medical Device Technology Industry Association ha delineato il panorama normativo e le opportunità generate dal rapido invecchiamento della popolazione thailandese. Il Dr. Kraipope Jarupaiboon ha condiviso la prospettiva ospedaliera sulla trasformazione digitale in sanità, mentre Teodor Stoev di Harrison.ai ha presentato casi studio di un’azienda australiana di healthtech operante in Thailandia. La Sig.ra Rungphech Chitanuwat di Informa Markets ha completato la sessione con le opportunità di connessione al World Health Expo Bangkok.

Workshop 5: Sviluppo del pitch ha messo tutto insieme. Matt Frith di MedTech Actuator ci ha guidato attraverso l’arte e la scienza del pitching - dall’elevator pitch ai deck completi per investitori. La sessione ha coperto come adattare il pitch a diversi pubblici, costruire un toolkit di presentazione convincente e distillare una tecnologia sanitaria complessa in una storia chiara e finanziabile.

La lezione più importante: conosci il tuo mercato

Se c’era un messaggio che ha riecheggiato in ogni sessione, era questo: fai la ricerca.

Il Sud-Est asiatico non è un unico mercato - ne sono molti. Ogni Paese ha i propri quadri normativi, processi di approvvigionamento, aspettative culturali e modelli di erogazione sanitaria. Ciò che funziona a Singapore non si tradurrà necessariamente in Thailandia o Malesia.

I relatori e i team locali di Austrade lo hanno ribadito ripetutamente. Bisogna essere sul campo. Servono partnership locali. E bisogna capire non solo cosa fa il proprio prodotto, ma perché è importante in quel contesto specifico.

Come ha detto Kelly Boxall nella sessione inaugurale: la validazione clinica e i risultati devono essere credibili per i decisori esteri. La domanda che vi porranno sempre è: “Perché i vostri risultati australiani dovrebbero essere applicabili qui?”

Guardando avanti: il pitching agli investitori

Il bootcamp si conclude con un Workshop 6 opzionale l'8 aprile - una sessione virtuale di pitching con società di venture capital con sede nel Sud-Est asiatico. Dopo aver trascorso le ultime cinque settimane a costruire conoscenza di mercato e affinare il nostro pitch, non vediamo l’ora di metterlo in pratica.

Il team Austrade è stato eccezionale nel connettere i partecipanti con le persone e le informazioni giuste. Un enorme ringraziamento al team del programma: Lauren Adams (Commissario per il Commercio e gli Investimenti, Jakarta), Helen Oh (Commissario per il Commercio e gli Investimenti, Singapore), Pragase Komargan (Consulente per lo Sviluppo Commerciale, Malesia), Busarin (Direttrice dello Sviluppo Commerciale, Thailandia), Allan Teo (Program Manager Landing Pad, Singapore), Scott Samson (Direttore Landing Pad, Brisbane), William Johnson (Senior Advisor Landing Pad Sud-Est asiatico, Melbourne), Grace Cotter (Global Engagement Officer, Sydney), Milena Bliss (Associate Director MedTech, Sydney) e Carmel Akhavari (Associate Director Salute Digitale, Brisbane). Il team più ampio del settore sanitario nel Sud-Est asiatico - Diana Pang (Singapore), Mika Aure (Filippine) e Deya Prastika (Indonesia) - ha inoltre fornito una prospettiva locale inestimabile.

Programmi come questo sono genuinamente preziosi per le aziende australiane che guardano oltre i mercati domestici.

Ringraziamenti

Un grande ringraziamento al programma Landing Pads di Austrade per aver organizzato questo bootcamp, a tutti i relatori che hanno condiviso la loro competenza e alle aziende partecipanti per l’apprendimento reciproco lungo il percorso. È stata un’ottima coorte.

Se siete un’azienda australiana di salute digitale che sta valutando il Sud-Est asiatico, tenete d’occhio i programmi Landing Pads di Austrade - valgono l’investimento.