5週間のマーケットインテリジェンス

過去5週間にわたり、Party OnbiciはAustradeの東南アジアLanding Padsデジタルヘルスブートキャンプに参加してきました。このプログラムは、オーストラリアのデジタルヘルス企業にシンガポール、マレーシア、タイへの展開に向けた実践的で市場に即したインサイトを提供することを目的としています。

ブートキャンプには、デジタルヘルス、メドテック、ヘルステック分野の20社以上のオーストラリア企業が集結し、Austradeの現地チームや地域各国の専門家プレゼンターも参加しました。集中的なプログラムであり、今週行われたピッチ開発に関する最終ワークショップでは、すべてが一つにまとまりました。

学んだこと

ブートキャンプは5つのワークショップで構成され、それぞれが前回の内容を土台として発展していきました：

ワークショップ1：市場の基礎では、ANDHealthのKelly Boxall氏が商業化の道筋と国際市場で成功するために必要なことについてインサイトを共有しました。核心メッセージは明確でした：問題、介入、成果、経済的価値を軸にナラティブを構築すること——そして学びながら反復する準備をしておくこと。

ワークショップ2：市場深掘りでは、マレーシアとシンガポールに焦点を当て、G Saravanan氏がマレーシア市場の概要を、Lim Kah Meng博士がシンガポールの需要ドライバーを解説しました。Alexandria Abishegam氏が両国のゴー・トゥー・マーケット戦略に関するパネルの司会を務めました。

ワークショップ3：創業者のインサイトでは、Vivek Krishnan氏（AgiliMed）とJason Sun氏（Eyerising International）の2人の創業者によるパネルが行われ、東南アジアへの展開における率直な経験——成功、挫折、そして予想外の教訓——が共有されました。

ワークショップ4：タイフォーカスでは、タイのデジタルヘルスエコシステムを深く掘り下げました。タイ医療機器技術工業会のPreecha Bhandtivej氏が規制環境とタイの急速な高齢化がもたらす機会について概説しました。Kraipope Jarupaiboon博士が病院の視点からデジタルヘルス変革について共有し、Harrison.aiのTeodor Stoev氏がタイで事業を展開するオーストラリアのヘルステック企業のケーススタディを発表しました。Informa MarketsのRungphech Chitanuwat氏がWorld Health Expo Bangkokでのネットワーキング機会について紹介し、セッションを締めくくりました。

ワークショップ5：ピッチ開発では、すべてが統合されました。MedTech ActuatorのMatt Frith氏が、ピッチングの技術と科学——エレベーターピッチから完全な投資家向けデッキまで——を指導してくれました。セッションでは、異なるオーディエンスに合わせたピッチの調整方法、説得力のあるピッチングツールキットの構築、そして複雑なヘルステクノロジーを明確で資金調達可能なストーリーに凝縮する方法が取り上げられました。

最大の学び：市場を知ること

すべてのセッションを通じて響いたメッセージが一つあるとすれば、それは：リサーチを行うことです。

東南アジアは一つの市場ではありません——多くの市場です。各国には独自の規制枠組み、調達プロセス、文化的期待、医療提供モデルがあります。シンガポールで機能するものが、必ずしもタイやマレーシアに当てはまるとは限りません。

プレゼンターたちとAustradeの現地チームはこの点を繰り返し強調しました。現地に行く必要があります。現地のパートナーシップが必要です。そして、自社の製品が何をするかだけでなく、その特定の文脈でなぜ重要なのかを理解する必要があります。

Kelly Boxall氏がオープニングセッションで述べたように：臨床的検証と成果は海外の意思決定者にとって信頼できるものでなければなりません。常に直面する質問は「なぜオーストラリアでの結果がここに当てはまるのですか？」です。

今後の展望：投資家へのピッチング

ブートキャンプは4月8日のオプショナルなワークショップ6で締めくくられます——東南アジアを拠点とするベンチャーキャピタルファームとのバーチャルピッチングセッションです。過去5週間で市場知識を構築しピッチを磨いてきた私たちは、それを実践に移すことを楽しみにしています。

Austradeチームは、参加者を適切な人々やインサイトと結びつけることに卓越していました。プログラムチームに心から感謝します：Lauren Adams（貿易投資コミッショナー、ジャカルタ）、Helen Oh（貿易投資コミッショナー、シンガポール）、Pragase Komargan（ビジネス開発アドバイザー、マレーシア）、Busarin（ビジネス開発ディレクター、タイ）、Allan Teo（Landing Padプログラムマネージャー、シンガポール）、Scott Samson（Landing Padディレクター、ブリスベン）、William Johnson（東南アジアLanding Padシニアアドバイザー、メルボルン）、Grace Cotter（グローバルエンゲージメントオフィサー、シドニー）、Milena Bliss（メドテックアソシエイトディレクター、シドニー）、Carmel Akhavari（デジタルヘルスアソシエイトディレクター、ブリスベン）。さらに、東南アジアのヘルスセクターチーム——Diana Pang（シンガポール）、Mika Aure（フィリピン）、Deya Prastika（インドネシア）——も、かけがえのない現地の視点を提供してくれました。

このようなプログラムは、国内市場を超えて目を向けるオーストラリア企業にとって本当に価値があります。

感謝

このブートキャンプを企画してくれたAustradeのLanding Padsプログラム、専門知識を共有してくれたすべてのプレゼンター、そして道中のピアラーニングを共にしてくれた参加企業の皆さんに心から感謝します。素晴らしいコホートでした。

東南アジアを検討しているオーストラリアのデジタルヘルス企業の方は、AustradeのLanding Padsプログラムに注目してください——投資する価値があります。