피칭 준비 완료: Austrade 디지털 헬스 부트캠프에서 배운 교훈

5주간의 시장 인텔리전스

지난 5주간 Party Onbici는 Austrade 동남아시아 Landing Pads 디지털 헬스 부트캠프에 참여했습니다. 이 프로그램은 호주 디지털 헬스 기업들에게 싱가포르, 말레이시아, 태국 시장 진출을 위한 실용적이고 시장 중심적인 인사이트를 제공하기 위해 설계되었습니다.

부트캠프에는 디지털 헬스, 메드테크, 헬스테크 분야의 20개 이상의 호주 기업이 참여했으며, Austrade의 현지 팀과 지역 전문 발표자들이 함께했습니다. 집약적인 프로그램이었으며, 이번 주 피칭 개발에 관한 마지막 워크숍에서 모든 것이 하나로 모였습니다.

다룬 내용

부트캠프는 5개의 워크숍으로 구성되었으며, 각각이 이전 내용을 바탕으로 발전했습니다:

워크숍 1: 시장 기초는 ANDHealth의 Kelly Boxall이 상업화 경로와 국제 시장에서 성공하기 위해 필요한 것에 대한 인사이트를 공유하며 시작되었습니다. 핵심 메시지는 명확했습니다: 문제, 개입, 결과, 경제적 가치를 중심으로 내러티브를 구축하고 - 배우면서 반복할 준비를 하라는 것이었습니다.

워크숍 2: 시장 심층 분석은 말레이시아와 싱가포르에 초점을 맞추었으며, G Saravanan이 말레이시아 시장 개요를, Lim Kah Meng 박사가 싱가포르의 수요 동인을 다루었습니다. Alexandria Abishegam이 양국의 시장 진입 전략에 관한 패널을 진행했습니다.

워크숍 3: 창업자 인사이트에서는 Vivek Krishnan(AgiliMed)과 Jason Sun(Eyerising International) 두 창업자가 참여한 패널이 진행되었으며, 동남아시아 진출의 솔직한 경험 - 성공, 좌절, 그리고 예상치 못한 교훈을 공유했습니다.

워크숍 4: 태국 포커스는 태국 디지털 헬스 생태계에 대한 심층 분석이었습니다. 태국 의료기기기술산업협회의 Preecha Bhandtivej 씨가 규제 환경과 태국의 빠른 고령화가 가져오는 기회를 설명했습니다. Kraipope Jarupaiboon 박사는 병원 관점에서의 디지털 헬스 전환을 공유했고, Harrison.ai의 Teodor Stoev는 태국에서 운영 중인 호주 헬스테크 기업의 사례 연구를 발표했습니다. Informa Markets의 Rungphech Chitanuwat 씨가 방콕 세계 건강 엑스포에서의 네트워킹 기회를 소개하며 세션을 마무리했습니다.

워크숍 5: 피칭 개발에서 모든 것이 종합되었습니다. MedTech Actuator의 Matt Frith가 피칭의 예술과 과학 - 엘리베이터 피치부터 완전한 투자자 덱까지 - 을 안내했습니다. 세션에서는 다양한 청중에 맞게 피치를 조정하는 방법, 설득력 있는 피칭 툴킷 구축, 복잡한 헬스 테크놀로지를 명확하고 투자 가능한 스토리로 압축하는 방법을 다루었습니다.

가장 큰 교훈: 시장을 파악하라

모든 세션을 관통하는 하나의 메시지가 있었다면, 바로 이것이었습니다: 리서치를 하라.

동남아시아는 하나의 시장이 아닙니다 - 여러 개의 시장입니다. 각 국가마다 고유한 규제 프레임워크, 조달 프로세스, 문화적 기대, 의료 전달 모델이 있습니다. 싱가포르에서 효과가 있는 것이 반드시 태국이나 말레이시아에서도 통하는 것은 아닙니다.

발표자들과 Austrade의 현지 팀은 이 점을 반복적으로 강조했습니다. 현지에 있어야 합니다. 현지 파트너십이 필요합니다. 그리고 제품이 무엇을 하는지뿐만 아니라, 그 특정 맥락에서 왜 중요한지를 이해해야 합니다.

Kelly Boxall이 오프닝 세션에서 말했듯이: 임상 검증과 결과는 해외 의사결정자들에게 신뢰성이 있어야 합니다. 항상 직면하게 될 질문은 “왜 호주에서의 결과가 여기에 적용되나요?“입니다.

앞으로의 전망: 투자자 피칭

부트캠프는 4월 8일 선택적 워크숍 6으로 마무리됩니다 - 동남아시아 기반 벤처캐피탈과의 가상 피칭 세션입니다. 지난 5주간 시장 지식을 쌓고 피치를 다듬어온 만큼, 이를 실전에 적용하는 것이 기대됩니다.

Austrade 팀은 참여자들을 적절한 인맥과 인사이트에 연결하는 데 탁월했습니다. 프로그램 팀에 진심으로 감사드립니다: Lauren Adams(무역투자 커미셔너, 자카르타), Helen Oh(무역투자 커미셔너, 싱가포르), Pragase Komargan(비즈니스 개발 어드바이저, 말레이시아), Busarin(비즈니스 개발 디렉터, 태국), Allan Teo(Landing Pad 프로그램 매니저, 싱가포르), Scott Samson(Landing Pad 디렉터, 브리즈번), William Johnson(동남아시아 Landing Pad 시니어 어드바이저, 멜버른), Grace Cotter(글로벌 엔게이지먼트 오피서, 시드니), Milena Bliss(메드테크 어소시에이트 디렉터, 시드니), Carmel Akhavari(디지털 헬스 어소시에이트 디렉터, 브리즈번). 더 넓은 동남아시아 헬스 섹터 팀 - Diana Pang(싱가포르), Mika Aure(필리핀), Deya Prastika(인도네시아) - 도 귀중한 현지 시장 관점을 제공해 주었습니다.

이러한 프로그램은 국내 시장을 넘어 바라보는 호주 기업에게 진정으로 가치가 있습니다.

감사의 말

이 부트캠프를 기획한 Austrade의 Landing Pads 프로그램, 전문 지식을 공유해 주신 모든 발표자, 그리고 함께하며 동료 학습을 나눈 참여 기업들에게 큰 감사를 드립니다. 훌륭한 코호트였습니다.

동남아시아를 고려 중인 호주 디지털 헬스 기업이라면, Austrade의 Landing Pads 프로그램에 주목하세요 - 투자할 가치가 있습니다.