Vijf Weken Marktinzicht

De afgelopen vijf weken heeft Party Onbici deelgenomen aan Austrade’s Zuidoost-Azië Landing Pads Digital Health Bootcamp - een programma ontworpen om Australische digitale gezondheidsbedrijven te voorzien van praktische, marktklare inzichten voor uitbreiding naar Singapore, Maleisië en Thailand.

Het bootcamp bracht meer dan 20 Australische bedrijven samen uit de digitale gezondheid, medtech en healthtech, samen met Austrade’s teams ter plaatse en expertpresentatoren uit de hele regio. Het was een intensief programma, en de laatste workshop deze week over pitchontwikkeling bracht alles samen.

Wat We Hebben Behandeld

Het bootcamp was opgebouwd uit vijf workshops, elk voortbouwend op de vorige:

Workshop 1: Marktfundamenten trapte af met Kelly Boxall van ANDHealth die inzichten deelde over commercialisatiepaden en wat er nodig is om te slagen op internationale markten. De kernboodschap was duidelijk: bouw een verhaal rond probleem, interventie, resultaten en economische waarde - en wees bereid om te itereren naarmate je leert.

Workshop 2: Marktverdiepingen richtte zich op Maleisië en Singapore, met G Saravanan die een overzicht gaf van de Maleisische markt en Dr Lim Kah Meng die de vraagfactoren van Singapore behandelde. Alexandria Abishegam modereerde een panel over go-to-market strategieën voor beide landen.

Workshop 3: Inzichten van Oprichters bevatte een panel met Vivek Krishnan (AgiliMed) en Jason Sun (Eyerising International), twee oprichters die openhartig hun ervaringen deelden over uitbreiding naar Zuidoost-Azië - de successen, de tegenslagen en de onverwachte lessen.

Workshop 4: Focus Thailand was een diepgaande duik in het Thaise ecosysteem voor digitale gezondheid. Mr Preecha Bhandtivej van de Thai Medical Device Technology Industry Association schetste het regelgevingslandschap en de kansen gedreven door Thailand’s snel vergrijzende bevolking. Dr Kraipope Jarupaiboon deelde een ziekenhuisperspectief op digitale gezondheidstransformatie, terwijl Teodor Stoev van Harrison.ai casestudies presenteerde van een Australisch healthtechbedrijf dat actief is in Thailand. Ms Rungphech Chitanuwat van Informa Markets rondde de sessie af met mogelijkheden om te netwerken op de World Health Expo Bangkok.

Workshop 5: Pitchontwikkeling bracht alles samen. Matt Frith van MedTech Actuator leidde ons door de kunst en wetenschap van pitchen - van liftpitches tot volledige investeerderdecks. De sessie behandelde hoe je je pitch afstemt op verschillende doelgroepen, een overtuigende pitchtoolkit opbouwt en complexe gezondheidstechnologie destilleert tot een helder, financierbaar verhaal.

De Grootste Les: Ken Je Markt

Als er één boodschap was die door elke sessie weerklonk, was het deze: doe je onderzoek.

Zuidoost-Azië is niet één markt - het zijn er vele. Elk land heeft zijn eigen regelgevingskaders, inkoopprocessen, culturele verwachtingen en modellen voor zorgverlening. Wat werkt in Singapore vertaalt zich niet noodzakelijk naar Thailand of Maleisië.

De presentatoren en Austrade’s teams ter plaatse benadrukten dit herhaaldelijk. Je moet ter plaatse zijn. Je hebt lokale partnerschappen nodig. En je moet niet alleen begrijpen wat je product doet, maar waarom het ertoe doet in die specifieke context.

Zoals Kelly Boxall het in de openingssessie verwoordde: klinische validatie en resultaten moeten geloofwaardig zijn voor beslissingsnemers in het buitenland. De vraag die je altijd zult krijgen is: “Waarom zijn jullie Australische resultaten hier van toepassing?”

Vooruitblikken: Pitchen bij Investeerders

Het bootcamp wordt afgesloten met een optionele Workshop 6 op 8 april - een virtuele investeerderpitchsessie met in Zuidoost-Azië gevestigde durfkapitaalfirma’s. Na vijf weken marktkennis op te bouwen en onze pitch te verfijnen, kijken we ernaar uit om het in de praktijk te brengen.

Het Austrade-team is uitstekend geweest in het verbinden van deelnemers met de juiste mensen en inzichten. Een enorm dankjewel aan het programmateam: Lauren Adams (Trade and Investment Commissioner, Jakarta), Helen Oh (Trade and Investment Commissioner, Singapore), Pragase Komargan (Business Development Adviser, Maleisië), Busarin (Business Development Director, Thailand), Allan Teo (Landing Pad Program Manager, Singapore), Scott Samson (Landing Pad Director, Brisbane), William Johnson (Southeast Asia Landing Pad Senior Advisor, Melbourne), Grace Cotter (Global Engagement Officer, Sydney), Milena Bliss (Associate Director MedTech, Sydney), en Carmel Akhavari (Associate Director Digital Health, Brisbane). Het bredere Zuidoost-Azië gezondheidssectorteam - Diana Pang (Singapore), Mika Aure (Filipijnen) en Deya Prastika (Indonesië) - bood ook onschatbaar marktperspectief.

Programma’s als deze zijn oprecht waardevol voor Australische bedrijven die verder kijken dan binnenlandse markten.

Dankjewel

Een groot dankjewel aan Austrade’s Landing Pads-programma voor het organiseren van dit bootcamp, aan alle presentatoren die hun expertise deelden, en aan de mede-deelnemende bedrijven voor het gezamenlijk leren onderweg. Het was een geweldige groep.

Als je een Australisch digitaal gezondheidsbedrijf bent dat Zuidoost-Azië overweegt, houd dan Austrade’s Landing Pads-programma’s in de gaten - ze zijn de investering waard.