Pięć Tygodni Wiedzy Rynkowej

Przez ostatnie pięć tygodni Party Onbici brało udział w Bootcampie Zdrowia Cyfrowego Landing Pads Austrade dla Azji Południowo-Wschodniej - programie zaprojektowanym, aby wyposażyć australijskie firmy zdrowia cyfrowego w praktyczne, gotowe do wykorzystania na rynku spostrzeżenia dotyczące ekspansji do Singapuru, Malezji i Tajlandii.

Bootcamp zgromadził ponad 20 australijskich firm z sektorów zdrowia cyfrowego, medtech i healthtech, wraz z zespołami Austrade obecnymi na lokalnych rynkach oraz ekspertami-prelegentami z całego regionu. To był intensywny program, a ostatnie warsztaty w tym tygodniu dotyczące rozwoju prezentacji połączyły wszystko w całość.

Co Omówiliśmy

Bootcamp był podzielony na pięć warsztatów, z których każdy opierał się na poprzednim:

Warsztaty 1: Podstawy Rynkowe rozpoczęły się od Kelly Boxall z ANDHealth, która podzieliła się spostrzeżeniami na temat ścieżek komercjalizacji i tego, czego potrzeba, by odnieść sukces na rynkach międzynarodowych. Kluczowy przekaz był jasny: zbuduj narrację wokół problemu, interwencji, wyników i wartości ekonomicznej - i bądź gotowy do iteracji w miarę uczenia się.

Warsztaty 2: Głębokie Analizy Rynkowe skupiły się na Malezji i Singapurze. G Saravanan przedstawił obraz rynku malezyjskiego, a Dr Lim Kah Meng omówił czynniki napędzające popyt w Singapurze. Alexandria Abishegam moderowała panel na temat strategii wejścia na rynek w obu krajach.

Warsztaty 3: Spostrzeżenia Założycieli obejmowały panel z Vivekiem Krishnanem (AgiliMed) i Jasonem Sunem (Eyerising International), dwoma założycielami, którzy szczerze podzielili się doświadczeniami z ekspansji do Azji Południowo-Wschodniej - sukcesami, porażkami i niespodziewanymi lekcjami.

Warsztaty 4: Fokus na Tajlandię były głębokim zanurzeniem w tajlandzki ekosystem zdrowia cyfrowego. Pan Preecha Bhandtivej z Thai Medical Device Technology Industry Association nakreślił krajobraz regulacyjny i możliwości wynikające z szybkiego starzenia się populacji Tajlandii. Dr Kraipope Jarupaiboon podzielił się perspektywą szpitalną na temat cyfrowej transformacji zdrowia, podczas gdy Teodor Stoev z Harrison.ai zaprezentował studia przypadków australijskiej firmy healthtech działającej w Tajlandii. Pani Rungphech Chitanuwat z Informa Markets zamknęła sesję prezentacją możliwości nawiązania kontaktów na World Health Expo Bangkok.

Warsztaty 5: Rozwój Prezentacji połączyły wszystko w całość. Matt Frith z MedTech Actuator przeprowadził nas przez sztukę i naukę pitchowania - od prezentacji windowej po pełne decki inwestorskie. Sesja obejmowała dostosowywanie prezentacji do różnych odbiorców, budowanie przekonującego zestawu narzędzi pitchingowych i destylowanie złożonej technologii zdrowotnej w jasną, nadającą się do finansowania historię.

Największa Lekcja: Poznaj Swój Rynek

Jeśli był jeden przekaz, który odbijał się echem w każdej sesji, to był to: przeprowadź badania.

Azja Południowo-Wschodnia to nie jeden rynek - to wiele rynków. Każdy kraj ma własne ramy regulacyjne, procesy zamówień, oczekiwania kulturowe i modele świadczenia opieki zdrowotnej. To, co działa w Singapurze, niekoniecznie przełoży się na Tajlandię czy Malezję.

Prelegenci i zespoły Austrade na lokalnych rynkach powtarzali to wielokrotnie. Musisz być na miejscu. Potrzebujesz lokalnych partnerstw. I musisz rozumieć nie tylko to, co robi twój produkt, ale dlaczego ma to znaczenie w tym konkretnym kontekście.

Jak ujęła to Kelly Boxall podczas sesji otwierającej: walidacja kliniczna i wyniki muszą być wiarygodne dla zagranicznych decydentów. Pytanie, z którym zawsze się spotkasz, brzmi: “Dlaczego wasze australijskie wyniki miałyby mieć zastosowanie tutaj?”

Patrząc w Przyszłość: Pitchowanie przed Inwestorami

Bootcamp kończy się opcjonalnymi Warsztatami 6 w dniu 8 kwietnia - wirtualną sesją pitchingową z firmami venture capital z siedzibą w Azji Południowo-Wschodniej. Po pięciu tygodniach budowania wiedzy rynkowej i doskonalenia naszej prezentacji, nie możemy się doczekać, aby wprowadzić ją w życie.

Zespół Austrade był znakomity w łączeniu uczestników z właściwymi ludźmi i spostrzeżeniami. Ogromne podziękowania dla zespołu programowego: Lauren Adams (Komisarz ds. Handlu i Inwestycji, Dżakarta), Helen Oh (Komisarz ds. Handlu i Inwestycji, Singapur), Pragase Komargan (Doradca ds. Rozwoju Biznesu, Malezja), Busarin (Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu, Tajlandia), Allan Teo (Menedżer Programu Landing Pad, Singapur), Scott Samson (Dyrektor Landing Pad, Brisbane), William Johnson (Starszy Doradca Landing Pad dla Azji Południowo-Wschodniej, Melbourne), Grace Cotter (Oficer ds. Globalnego Zaangażowania, Sydney), Milena Bliss (Zastępca Dyrektora MedTech, Sydney) i Carmel Akhavari (Zastępca Dyrektora ds. Zdrowia Cyfrowego, Brisbane). Szerszy zespół sektora zdrowia w Azji Południowo-Wschodniej - Diana Pang (Singapur), Mika Aure (Filipiny) i Deya Prastika (Indonezja) - również zapewnił bezcenną perspektywę rynkową.

Programy takie jak ten są naprawdę wartościowe dla australijskich firm szukających możliwości poza rynkami krajowymi.

Podziękowania

Wielkie podziękowania dla programu Landing Pads Austrade za zorganizowanie tego bootcampu, dla wszystkich prelegentów, którzy podzielili się swoją wiedzą, oraz dla pozostałych uczestniczących firm za wzajemne uczenie się po drodze. To była świetna grupa.

Jeśli jesteś australijską firmą zdrowia cyfrowego rozważającą Azję Południowo-Wschodnią, śledź programy Landing Pads Austrade - są warte inwestycji.