Cinco semanas de inteligência de mercado
Ao longo das últimas cinco semanas, a Party Onbici participou do Bootcamp Austrade Landing Pads de Saúde Digital para o Sudeste Asiático - um programa desenvolvido para equipar empresas australianas de saúde digital com conhecimentos práticos e orientados para o mercado, visando a expansão para Singapura, Malásia e Tailândia.
O bootcamp reuniu mais de 20 empresas australianas dos setores de saúde digital, medtech e healthtech, junto com as equipes locais da Austrade e palestrantes especializados de toda a região. Foi um programa intensivo, e o workshop final desta semana sobre desenvolvimento de pitch juntou tudo.
O que abordamos
O bootcamp foi estruturado em cinco workshops, cada um construindo sobre o anterior:
Workshop 1: Fundamentos de mercado começou com Kelly Boxall da ANDHealth compartilhando perspectivas sobre caminhos de comercialização e o que é necessário para ter sucesso em mercados internacionais. A mensagem-chave foi clara: construir uma narrativa em torno do problema, intervenção, resultados e valor econômico - e estar preparado para iterar à medida que se aprende.
Workshop 2: Análises aprofundadas de mercado focou na Malásia e em Singapura, com G Saravanan fornecendo um panorama do mercado malaio e o Dr. Lim Kah Meng cobrindo os fatores de demanda em Singapura. Alexandria Abishegam moderou um painel sobre estratégias de entrada no mercado para ambos os países.
Workshop 3: Perspectivas de fundadores apresentou um painel com Vivek Krishnan (AgiliMed) e Jason Sun (Eyerising International), dois fundadores que compartilharam experiências francas de expansão para o Sudeste Asiático - as vitórias, os contratempos e as lições inesperadas.
Workshop 4: Foco na Tailândia foi um mergulho profundo no ecossistema tailandês de saúde digital. O Sr. Preecha Bhandtivej da Thai Medical Device Technology Industry Association delineou o panorama regulatório e as oportunidades impulsionadas pelo rápido envelhecimento da população tailandesa. O Dr. Kraipope Jarupaiboon compartilhou uma perspectiva hospitalar sobre a transformação digital na saúde, enquanto Teodor Stoev da Harrison.ai apresentou estudos de caso de uma empresa australiana de healthtech operando na Tailândia. A Sra. Rungphech Chitanuwat da Informa Markets completou a sessão com oportunidades de conexão no World Health Expo Bangkok.
Workshop 5: Desenvolvimento de pitch reuniu tudo. Matt Frith da MedTech Actuator nos guiou pela arte e ciência do pitching - desde elevator pitches até decks completos para investidores. A sessão abordou como adaptar o pitch para diferentes públicos, construir um toolkit de apresentação convincente e destilar tecnologia de saúde complexa em uma história clara e financiável.
A maior lição: conheça seu mercado
Se houve uma mensagem que ecoou em cada sessão, foi esta: faça a pesquisa.
O Sudeste Asiático não é um mercado - são muitos. Cada país tem seus próprios marcos regulatórios, processos de aquisição, expectativas culturais e modelos de prestação de cuidados de saúde. O que funciona em Singapura não necessariamente se traduzirá na Tailândia ou na Malásia.
Os palestrantes e as equipes locais da Austrade reforçaram isso repetidamente. É preciso estar no terreno. São necessárias parcerias locais. E é preciso entender não apenas o que o seu produto faz, mas por que ele importa naquele contexto específico.
Como Kelly Boxall disse na sessão inaugural: a validação clínica e os resultados precisam ser credíveis para os tomadores de decisão estrangeiros. A pergunta que você sempre enfrentará é: “Por que os seus resultados australianos se aplicariam aqui?”
Olhando para o futuro: pitching para investidores
O bootcamp encerra com um Workshop 6 opcional em 8 de abril - uma sessão virtual de pitching com empresas de capital de risco sediadas no Sudeste Asiático. Após cinco semanas construindo conhecimento de mercado e refinando nosso pitch, estamos ansiosos para colocá-lo em prática.
A equipe da Austrade foi excepcional em conectar os participantes com as pessoas e informações certas. Um enorme agradecimento à equipe do programa: Lauren Adams (Comissária de Comércio e Investimento, Jacarta), Helen Oh (Comissária de Comércio e Investimento, Singapura), Pragase Komargan (Consultor de Desenvolvimento Empresarial, Malásia), Busarin (Diretora de Desenvolvimento Empresarial, Tailândia), Allan Teo (Gerente do Programa Landing Pad, Singapura), Scott Samson (Diretor Landing Pad, Brisbane), William Johnson (Consultor Sênior Landing Pad Sudeste Asiático, Melbourne), Grace Cotter (Global Engagement Officer, Sydney), Milena Bliss (Diretora Associada MedTech, Sydney) e Carmel Akhavari (Diretora Associada Saúde Digital, Brisbane). A equipe ampliada do setor de saúde no Sudeste Asiático - Diana Pang (Singapura), Mika Aure (Filipinas) e Deya Prastika (Indonésia) - também proporcionou uma perspectiva local inestimável.
Programas como este são genuinamente valiosos para empresas australianas que olham para além dos mercados domésticos.
Agradecimentos
Um grande obrigado ao programa Landing Pads da Austrade por organizar este bootcamp, a todos os palestrantes que compartilharam sua expertise e às empresas participantes pelo aprendizado entre pares ao longo do caminho. Foi uma excelente turma.
Se você é uma empresa australiana de saúde digital considerando o Sudeste Asiático, fique de olho nos programas Landing Pads da Austrade - eles valem o investimento.