Cinco semanas de inteligência de mercado
Ao longo das últimas cinco semanas, a Party Onbici participou no Bootcamp Austrade Landing Pads de Saúde Digital para o Sudeste Asiático - um programa concebido para equipar empresas australianas de saúde digital com conhecimentos práticos e orientados para o mercado, visando a expansão para Singapura, Malásia e Tailândia.
O bootcamp reuniu mais de 20 empresas australianas dos setores de saúde digital, medtech e healthtech, juntamente com as equipas locais da Austrade e oradores especializados de toda a região. Foi um programa intensivo, e o workshop final desta semana sobre desenvolvimento de pitch juntou tudo.
O que abordámos
O bootcamp foi estruturado em cinco workshops, cada um construindo sobre o anterior:
Workshop 1: Fundamentos de mercado arrancou com Kelly Boxall da ANDHealth a partilhar perspetivas sobre caminhos de comercialização e o que é necessário para ter sucesso em mercados internacionais. A mensagem-chave foi clara: construir uma narrativa em torno do problema, intervenção, resultados e valor económico - e estar preparado para iterar à medida que se aprende.
Workshop 2: Análises aprofundadas de mercado focou-se na Malásia e em Singapura, com G Saravanan a fornecer um panorama do mercado malaio e o Dr. Lim Kah Meng a cobrir os fatores de procura em Singapura. Alexandria Abishegam moderou um painel sobre estratégias de entrada no mercado para ambos os países.
Workshop 3: Perspetivas de fundadores apresentou um painel com Vivek Krishnan (AgiliMed) e Jason Sun (Eyerising International), dois fundadores que partilharam experiências francas de expansão para o Sudeste Asiático - as vitórias, os contratempos e as lições inesperadas.
Workshop 4: Foco na Tailândia foi um mergulho profundo no ecossistema tailandês de saúde digital. O Sr. Preecha Bhandtivej da Thai Medical Device Technology Industry Association delineou o panorama regulatório e as oportunidades impulsionadas pelo rápido envelhecimento da população tailandesa. O Dr. Kraipope Jarupaiboon partilhou uma perspetiva hospitalar sobre a transformação digital na saúde, enquanto Teodor Stoev da Harrison.ai apresentou estudos de caso de uma empresa australiana de healthtech a operar na Tailândia. A Sra. Rungphech Chitanuwat da Informa Markets completou a sessão com oportunidades de ligação no World Health Expo Bangkok.
Workshop 5: Desenvolvimento de pitch reuniu tudo. Matt Frith da MedTech Actuator guiou-nos pela arte e ciência do pitching - desde elevator pitches até decks completos para investidores. A sessão abordou como adaptar o pitch a diferentes audiências, construir um toolkit de apresentação convincente e destilar tecnologia de saúde complexa numa história clara e financiável.
A maior lição: conhecer o seu mercado
Se houve uma mensagem que ecoou em cada sessão, foi esta: faça a pesquisa.
O Sudeste Asiático não é um mercado - são muitos. Cada país tem os seus próprios quadros regulatórios, processos de aquisição, expectativas culturais e modelos de prestação de cuidados de saúde. O que funciona em Singapura não se traduzirá necessariamente na Tailândia ou na Malásia.
Os oradores e as equipas locais da Austrade reforçaram isto repetidamente. É preciso estar no terreno. São necessárias parcerias locais. E é preciso compreender não apenas o que o seu produto faz, mas por que é relevante naquele contexto específico.
Como Kelly Boxall disse na sessão inaugural: a validação clínica e os resultados precisam de ser credíveis para os decisores estrangeiros. A pergunta que enfrentará sempre é: “Por que é que os vossos resultados australianos se aplicariam aqui?”
Olhando para o futuro: pitching a investidores
O bootcamp encerra com um Workshop 6 opcional a 8 de abril - uma sessão virtual de pitching com empresas de capital de risco sediadas no Sudeste Asiático. Após cinco semanas a construir conhecimento de mercado e a refinar o nosso pitch, estamos ansiosos por colocá-lo em prática.
A equipa da Austrade foi excecional em conectar os participantes com as pessoas e informações certas. Um enorme agradecimento à equipa do programa: Lauren Adams (Comissária de Comércio e Investimento, Jacarta), Helen Oh (Comissária de Comércio e Investimento, Singapura), Pragase Komargan (Consultor de Desenvolvimento Empresarial, Malásia), Busarin (Diretora de Desenvolvimento Empresarial, Tailândia), Allan Teo (Gestor do Programa Landing Pad, Singapura), Scott Samson (Diretor Landing Pad, Brisbane), William Johnson (Consultor Sénior Landing Pad Sudeste Asiático, Melbourne), Grace Cotter (Global Engagement Officer, Sydney), Milena Bliss (Diretora Associada MedTech, Sydney) e Carmel Akhavari (Diretora Associada Saúde Digital, Brisbane). A equipa alargada do setor da saúde no Sudeste Asiático - Diana Pang (Singapura), Mika Aure (Filipinas) e Deya Prastika (Indonésia) - também proporcionou uma perspetiva local inestimável.
Programas como este são genuinamente valiosos para empresas australianas que olham para além dos mercados domésticos.
Agradecimentos
Um grande obrigado ao programa Landing Pads da Austrade por organizar este bootcamp, a todos os oradores que partilharam a sua especialização e às empresas participantes pela aprendizagem entre pares ao longo do caminho. Foi uma excelente coorte.
Se é uma empresa australiana de saúde digital a considerar o Sudeste Asiático, fique atento aos programas Landing Pads da Austrade - valem o investimento.