Fem Veckors Marknadskunskap

Under de senaste fem veckorna har Party Onbici deltagit i Austrades Sydostasien Landing Pads Digital Health Bootcamp - ett program utformat för att utrusta australiska digitala hälsoföretag med praktiska, marknadsförberedda insikter för expansion till Singapore, Malaysia och Thailand.

Bootcampen samlade över 20 australiska företag inom digital hälsa, medtech och healthtech, tillsammans med Austrades lokala marknadsteam och expertpresentatörer från hela regionen. Det var ett intensivt program, och veckans sista workshop om pitchutveckling knöt ihop allt.

Vad Vi Gick Igenom

Bootcampen var strukturerad i fem workshops, där varje byggde vidare på den föregående:

Workshop 1: Marknadens Grunder inleddes med att Kelly Boxall från ANDHealth delade insikter om kommersialiseringsvägar och vad som krävs för att lyckas på internationella marknader. Huvudbudskapet var tydligt: bygg en berättelse kring problem, intervention, resultat och ekonomiskt värde - och var beredd att iterera medan du lär dig.

Workshop 2: Fördjupade Marknadsanalyser fokuserade på Malaysia och Singapore, med G Saravanan som gav en ögonblicksbild av den malaysiska marknaden och Dr Lim Kah Meng som täckte Singapores efterfrågedrivkrafter. Alexandria Abishegam modererade en panel om go-to-market-strategier för båda länderna.

Workshop 3: Insikter från Grundare innehöll en panel med Vivek Krishnan (AgiliMed) och Jason Sun (Eyerising International), två grundare som öppet delade med sig av sina erfarenheter av att expandera till Sydostasien - framgångarna, motgångarna och de oväntade lärdomarna.

Workshop 4: Fokus Thailand var en djupdykning i Thailands ekosystem för digital hälsa. Mr Preecha Bhandtivej från Thai Medical Device Technology Industry Association gav en översikt av det regulatoriska landskapet och möjligheter drivna av Thailands snabbt åldrande befolkning. Dr Kraipope Jarupaiboon delade ett sjukhusperspektiv på digital hälsotransformation, medan Teodor Stoev från Harrison.ai presenterade fallstudier av ett australiskt healthtech-företag verksamt i Thailand. Ms Rungphech Chitanuwat från Informa Markets avrundade sessionen med möjligheter att nätverka på World Health Expo Bangkok.

Workshop 5: Pitchutveckling knöt ihop allt. Matt Frith från MedTech Actuator ledde oss genom konsten och vetenskapen bakom att pitcha - från hisspresentationer till fullständiga investerardäck. Sessionen behandlade hur du anpassar din pitch till olika målgrupper, bygger en övertygande pitchverktygslåda och destillerar komplex hälsoteknik till en tydlig, investeringsbar berättelse.

Den Största Lärdomen: Känn Din Marknad

Om det fanns ett budskap som ekade genom varje session var det detta: gör din research.

Sydostasien är inte en marknad - det är många. Varje land har sina egna regulatoriska ramverk, upphandlingsprocesser, kulturella förväntningar och modeller för vårdleverans. Det som fungerar i Singapore översätts inte nödvändigtvis till Thailand eller Malaysia.

Presentatörerna och Austrades lokala marknadsteam betonade detta upprepade gånger. Du måste vara på plats. Du behöver lokala partnerskap. Och du behöver förstå inte bara vad din produkt gör, utan varför den spelar roll i just det sammanhanget.

Som Kelly Boxall uttryckte det i inledningssessionen: klinisk validering och resultat måste vara trovärdiga för beslutsfattare utomlands. Frågan du alltid kommer att möta är: “Varför skulle era australiska resultat gälla här?”

Blickar Framåt: Pitcha för Investerare

Bootcampen avslutas med en valfri Workshop 6 den 8 april - en virtuell investerarpitchsession med riskkapitalbolag baserade i Sydostasien. Efter att ha tillbringat de senaste fem veckorna med att bygga marknadskunskap och förfina vår pitch ser vi fram emot att omsätta den i praktiken.

Austrade-teamet har varit enastående i att koppla samman deltagare med rätt personer och insikter. Ett stort tack till programteamet: Lauren Adams (Trade and Investment Commissioner, Jakarta), Helen Oh (Trade and Investment Commissioner, Singapore), Pragase Komargan (Business Development Adviser, Malaysia), Busarin (Business Development Director, Thailand), Allan Teo (Landing Pad Program Manager, Singapore), Scott Samson (Landing Pad Director, Brisbane), William Johnson (Southeast Asia Landing Pad Senior Advisor, Melbourne), Grace Cotter (Global Engagement Officer, Sydney), Milena Bliss (Associate Director MedTech, Sydney), och Carmel Akhavari (Associate Director Digital Health, Brisbane). Det bredare Sydostasien-hälsosektorteamet - Diana Pang (Singapore), Mika Aure (Filippinerna), och Deya Prastika (Indonesien) - bidrog också med ovärderligt lokalt marknadsperspektiv.

Program som dessa är genuint värdefulla för australiska företag som blickar bortom inhemska marknader.

Tack

Ett stort tack till Austrades Landing Pads-program för att ha satt ihop detta bootcamp, till alla presentatörer som delade sin expertis, och till de andra deltagande företagen för det gemensamma lärandet längs vägen. Det har varit en fantastisk kohort.

Om du är ett australiskt digitalt hälsoföretag som överväger Sydostasien, håll utkik efter Austrades Landing Pads-program - de är värda investeringen.