ห้าสัปดาห์แห่งข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด

ตลอดห้าสัปดาห์ที่ผ่านมา Party Onbici ได้เข้าร่วม Bootcamp สุขภาพดิจิทัล Landing Pads เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ของ Austrade - โปรแกรมที่ออกแบบมาเพื่อเตรียมความพร้อมให้บริษัทสุขภาพดิจิทัลของออสเตรเลียด้วยข้อมูลเชิงปฏิบัติและพร้อมสำหรับตลาด เพื่อขยายธุรกิจไปยังสิงคโปร์ มาเลเซีย และไทย

Bootcamp นี้รวบรวมบริษัทออสเตรเลียกว่า 20 แห่งในสาขาสุขภาพดิจิทัล เทคโนโลยีทางการแพทย์ และเทคโนโลยีสุขภาพ พร้อมด้วยทีมงาน Austrade ในตลาดท้องถิ่นและผู้เชี่ยวชาญจากทั่วภูมิภาค เป็นโปรแกรมที่เข้มข้น และเวิร์กช็อปสุดท้ายในสัปดาห์นี้เรื่องการพัฒนาการนำเสนอได้รวมทุกอย่างเข้าด้วยกัน

สิ่งที่เราได้เรียนรู้

Bootcamp ประกอบด้วยห้าเวิร์กช็อป โดยแต่ละครั้งต่อยอดจากครั้งก่อน:

เวิร์กช็อป 1: รากฐานตลาด เริ่มต้นด้วย Kelly Boxall จาก ANDHealth แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเส้นทางการนำสู่ตลาดเชิงพาณิชย์และสิ่งที่จำเป็นในการประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศ ข้อความหลักชัดเจน: สร้างเรื่องราวรอบปัญหา การแทรกแซง ผลลัพธ์ และมูลค่าทางเศรษฐกิจ - และเตรียมพร้อมที่จะปรับปรุงเมื่อคุณเรียนรู้

เวิร์กช็อป 2: การวิเคราะห์ตลาดเชิงลึก มุ่งเน้นไปที่มาเลเซียและสิงคโปร์ โดย G Saravanan นำเสนอภาพรวมตลาดมาเลเซีย และ Dr Lim Kah Meng กล่าวถึงปัจจัยขับเคลื่อนอุปสงค์ของสิงคโปร์ Alexandria Abishegam ดำเนินรายการแผงอภิปรายเรื่องกลยุทธ์เข้าสู่ตลาดสำหรับทั้งสองประเทศ

เวิร์กช็อป 3: มุมมองจากผู้ก่อตั้ง นำเสนอแผงอภิปรายกับ Vivek Krishnan (AgiliMed) และ Jason Sun (Eyerising International) ผู้ก่อตั้งสองคนที่แบ่งปันประสบการณ์อย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับการขยายธุรกิจไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ - ความสำเร็จ อุปสรรค และบทเรียนที่ไม่คาดคิด

เวิร์กช็อป 4: โฟกัสประเทศไทย เป็นการเจาะลึกระบบนิเวศสุขภาพดิจิทัลของไทย คุณปรีชา พันธ์ทิเวช จากสมาคมอุตสาหกรรมเทคโนโลยีเครื่องมือแพทย์ไทย สรุปภาพรวมด้านกฎระเบียบและโอกาสที่ขับเคลื่อนโดยประชากรสูงอายุที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของไทย Dr Kraipope Jarupaiboon แบ่งปันมุมมองจากโรงพยาบาลเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงด้านสุขภาพดิจิทัล ขณะที่ Teodor Stoev จาก Harrison.ai นำเสนอกรณีศึกษาของบริษัทเทคโนโลยีสุขภาพออสเตรเลียที่ดำเนินงานในไทย คุณรุ้งเพชร ชิตานุวัฒน์ จาก Informa Markets ปิดท้ายเซสชันด้วยโอกาสในการเชื่อมต่อที่ World Health Expo Bangkok

เวิร์กช็อป 5: การพัฒนาการนำเสนอ รวมทุกอย่างเข้าด้วยกัน Matt Frith จาก MedTech Actuator นำเราผ่านศิลปะและวิทยาศาสตร์ของการนำเสนอ - ตั้งแต่ elevator pitch ไปจนถึง investor deck เต็มรูปแบบ เซสชันครอบคลุมวิธีปรับการนำเสนอให้เหมาะกับผู้ฟังที่แตกต่างกัน สร้างชุดเครื่องมือนำเสนอที่น่าสนใจ และกลั่นเทคโนโลยีสุขภาพที่ซับซ้อนให้เป็นเรื่องราวที่ชัดเจนและน่าลงทุน

บทเรียนที่สำคัญที่สุด: รู้จักตลาดของคุณ

หากมีข้อความหนึ่งที่สะท้อนผ่านทุกเซสชัน นั่นคือ: ทำการวิจัย

เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไม่ใช่ตลาดเดียว - แต่เป็นหลายตลาด แต่ละประเทศมีกรอบกฎระเบียบ กระบวนการจัดซื้อ ความคาดหวังทางวัฒนธรรม และรูปแบบการให้บริการสาธารณสุขของตัวเอง สิ่งที่ใช้ได้ผลในสิงคโปร์ไม่จำเป็นต้องใช้ได้ในไทยหรือมาเลเซีย

ผู้นำเสนอและทีมงาน Austrade ในตลาดท้องถิ่นย้ำเรื่องนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า คุณต้องอยู่ในพื้นที่ คุณต้องมีพันธมิตรท้องถิ่น และคุณต้องเข้าใจไม่เพียงแค่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำอะไร แต่ทำไมมันจึงสำคัญในบริบทเฉพาะนั้น

อย่างที่ Kelly Boxall กล่าวในเซสชันเปิดตัว: การรับรองทางคลินิกและผลลัพธ์ต้องน่าเชื่อถือสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจในต่างประเทศ คำถามที่คุณจะเจอเสมอคือ “ทำไมผลลัพธ์จากออสเตรเลียของคุณจึงจะนำมาใช้ที่นี่ได้?”

มองไปข้างหน้า: การนำเสนอต่อนักลงทุน

Bootcamp จบลงด้วยเวิร์กช็อป 6 ที่เป็นทางเลือกในวันที่ 8 เมษายน - เซสชันนำเสนอต่อนักลงทุนแบบเสมือนจริงกับบริษัทเงินร่วมลงทุนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ หลังจากใช้เวลาห้าสัปดาห์สร้างความรู้ด้านตลาดและปรับปรุงการนำเสนอ เราตั้งตารอที่จะนำไปปฏิบัติจริง

ทีม Austrade ทำได้ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อผู้เข้าร่วมกับคนที่เหมาะสมและข้อมูลเชิงลึก ขอขอบคุณอย่างยิ่งต่อทีมงานโปรแกรม: Lauren Adams (Trade and Investment Commissioner, จาการ์ตา), Helen Oh (Trade and Investment Commissioner, สิงคโปร์), Pragase Komargan (Business Development Adviser, มาเลเซีย), Busarin (Business Development Director, ไทย), Allan Teo (Landing Pad Program Manager, สิงคโปร์), Scott Samson (Landing Pad Director, บริสเบน), William Johnson (Southeast Asia Landing Pad Senior Advisor, เมลเบิร์น), Grace Cotter (Global Engagement Officer, ซิดนีย์), Milena Bliss (Associate Director MedTech, ซิดนีย์), และ Carmel Akhavari (Associate Director Digital Health, บริสเบน) ทีมภาคสุขภาพเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในวงกว้าง - Diana Pang (สิงคโปร์), Mika Aure (ฟิลิปปินส์), และ Deya Prastika (อินโดนีเซีย) - ยังให้มุมมองจากตลาดท้องถิ่นที่ประเมินค่าไม่ได้

โปรแกรมแบบนี้มีคุณค่าอย่างแท้จริงสำหรับบริษัทออสเตรเลียที่มองหาโอกาสนอกเหนือจากตลาดในประเทศ

ขอบคุณ

ขอขอบคุณอย่างยิ่งต่อโปรแกรม Landing Pads ของ Austrade ที่จัดทำ Bootcamp นี้ ต่อผู้นำเสนอทุกท่านที่แบ่งปันความเชี่ยวชาญ และต่อบริษัทที่เข้าร่วมทั้งหมดสำหรับการเรียนรู้ร่วมกันตลอดเส้นทาง นี่เป็นกลุ่มที่ยอดเยี่ยม

หากคุณเป็นบริษัทสุขภาพดิจิทัลของออสเตรเลียที่กำลังพิจารณาเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ จับตาดูโปรแกรม Landing Pads ของ Austrade - มันคุ้มค่ากับการลงทุน