Beş Haftalık Pazar İstihbaratı

Son beş hafta boyunca Party Onbici, Austrade’in Güneydoğu Asya Landing Pads Dijital Sağlık Bootcamp’inin bir parçası oldu - Avustralyalı dijital sağlık şirketlerini Singapur, Malezya ve Tayland’a genişleme için pratik, pazara hazır içgörülerle donatmak amacıyla tasarlanmış bir program.

Bootcamp, dijital sağlık, medikal teknoloji ve sağlık teknolojisi alanlarında 20’den fazla Avustralyalı şirketi, Austrade’in yerel pazar ekipleri ve bölge genelinden uzman sunucularla bir araya getirdi. Yoğun bir programdı ve bu haftaki sunum geliştirme üzerine son atölye her şeyi bir araya getirdi.

Neler İşledik

Bootcamp, her biri bir öncekinin üzerine inşa edilen beş atölyeden oluşuyordu:

Atölye 1: Pazar Temelleri ANDHealth’ten Kelly Boxall’ın ticarileştirme yolları ve uluslararası pazarlarda başarılı olmanın gerektirdikleri hakkında içgörülerini paylaşmasıyla başladı. Ana mesaj açıktı: sorun, müdahale, sonuçlar ve ekonomik değer etrafında bir anlatı oluşturun - ve öğrendikçe yinelemeye hazır olun.

Atölye 2: Pazar Derinlemesine İncelemeleri Malezya ve Singapur’a odaklandı; G Saravanan Malezya pazarının bir görüntüsünü sundu ve Dr Lim Kah Meng Singapur’un talep itici güçlerini ele aldı. Alexandria Abishegam her iki ülke için pazara giriş stratejileri üzerine bir panel yönetti.

Atölye 3: Kurucu İçgörüleri Güneydoğu Asya’ya genişleme konusundaki samimi deneyimlerini paylaşan iki kurucu, Vivek Krishnan (AgiliMed) ve Jason Sun (Eyerising International) ile bir panel içeriyordu - başarılar, aksilikler ve beklenmedik dersler.

Atölye 4: Tayland Odağı Tayland dijital sağlık ekosistemine derinlemesine bir dalıştı. Thai Medical Device Technology Industry Association’dan Mr Preecha Bhandtivej, Tayland’ın hızla yaşlanan nüfusu tarafından yönlendirilen düzenleyici ortamı ve fırsatları ana hatlarıyla çizdi. Dr Kraipope Jarupaiboon dijital sağlık dönüşümü hakkında bir hastane perspektifi paylaştı, Teodor Stoev ise Harrison.ai’dan Tayland’da faaliyet gösteren bir Avustralyalı sağlık teknolojisi şirketinin vaka çalışmalarını sundu. Informa Markets’tan Ms Rungphech Chitanuwat, World Health Expo Bangkok’ta bağlantı kurma fırsatlarıyla oturumu tamamladı.

Atölye 5: Sunum Geliştirme her şeyi bir araya getirdi. MedTech Actuator’dan Matt Frith, bizi sunumun sanatı ve bilimi boyunca yönlendirdi - asansör sunumlarından tam yatırımcı destelerine kadar. Oturum, sunumunuzu farklı kitlelere nasıl uyarlayacağınızı, ikna edici bir sunum araç seti oluşturmayı ve karmaşık sağlık teknolojisini açık, fonlanabilir bir hikayeye nasıl damıtacağınızı kapsadı.

En Büyük Ders: Pazarınızı Tanıyın

Her oturumda yankılanan bir mesaj varsa, o şuydu: araştırmanızı yapın.

Güneydoğu Asya tek bir pazar değil - birçok pazardır. Her ülkenin kendi düzenleyici çerçeveleri, tedarik süreçleri, kültürel beklentileri ve sağlık hizmeti sunumu modelleri vardır. Singapur’da işe yarayan, Tayland veya Malezya’ya mutlaka uygulanamaz.

Sunucular ve Austrade’in yerel pazar ekipleri bunu defalarca vurguladı. Sahada olmanız gerekiyor. Yerel ortaklıklara ihtiyacınız var. Ve sadece ürününüzün ne yaptığını değil, o belirli bağlamda neden önemli olduğunu anlamanız gerekiyor.

Kelly Boxall’ın açılış oturumunda belirttiği gibi: klinik doğrulama ve sonuçlar yurt dışındaki karar vericiler için güvenilir olmalıdır. Her zaman karşılaşacağınız soru şudur: “Avustralyalı sonuçlarınız burada neden geçerli olsun?”

İleriye Bakış: Yatırımcı Sunumları

Bootcamp, 8 Nisan’da isteğe bağlı Atölye 6 ile sona eriyor - Güneydoğu Asya merkezli risk sermayesi firmalarıyla sanal bir yatırımcı sunum oturumu. Son beş haftayı pazar bilgisi oluşturarak ve sunumumuzu geliştirerek geçirdikten sonra, bunu pratiğe dökmeyi sabırsızlıkla bekliyoruz.

Austrade ekibi, katılımcıları doğru insanlarla ve içgörülerle buluşturmada olağanüstüydü. Program ekibine çok teşekkürler: Lauren Adams (Ticaret ve Yatırım Komiseri, Cakarta), Helen Oh (Ticaret ve Yatırım Komiseri, Singapur), Pragase Komargan (İş Geliştirme Danışmanı, Malezya), Busarin (İş Geliştirme Direktörü, Tayland), Allan Teo (Landing Pad Program Yöneticisi, Singapur), Scott Samson (Landing Pad Direktörü, Brisbane), William Johnson (Güneydoğu Asya Landing Pad Kıdemli Danışmanı, Melbourne), Grace Cotter (Küresel Katılım Görevlisi, Sydney), Milena Bliss (MedTech Direktör Yardımcısı, Sydney) ve Carmel Akhavari (Dijital Sağlık Direktör Yardımcısı, Brisbane). Daha geniş Güneydoğu Asya sağlık sektörü ekibi - Diana Pang (Singapur), Mika Aure (Filipinler) ve Deya Prastika (Endonezya) - da paha biçilmez yerel pazar perspektifi sağladı.

Bu tür programlar, iç pazarların ötesine bakan Avustralyalı şirketler için gerçekten değerlidir.

Teşekkürler

Bu bootcamp’i bir araya getiren Austrade’in Landing Pads programına, uzmanlıklarını paylaşan tüm sunuculara ve yol boyunca birlikte öğrenme için katılımcı şirketlere büyük teşekkürler. Harika bir gruptu.

Güneydoğu Asya’yı değerlendiren bir Avustralyalı dijital sağlık şirketiyseniz, Austrade’in Landing Pads programlarını takip edin - yatırıma değer.