Năm Tuần Thu Thập Thông Tin Thị Trường

Trong năm tuần qua, Party Onbici đã tham gia Bootcamp Sức Khỏe Số Landing Pads Đông Nam Á của Austrade - một chương trình được thiết kế để trang bị cho các công ty sức khỏe số Australia những hiểu biết thực tế, sẵn sàng cho thị trường nhằm mở rộng sang Singapore, Malaysia và Thái Lan.

Bootcamp đã quy tụ hơn 20 công ty Australia trong lĩnh vực sức khỏe số, medtech và healthtech, cùng với các đội ngũ tại thị trường của Austrade và các diễn giả chuyên gia từ khắp khu vực. Đây là một chương trình chuyên sâu, và buổi hội thảo cuối cùng tuần này về phát triển bài thuyết trình đã kết nối mọi thứ lại với nhau.

Những Gì Chúng Tôi Đã Học

Bootcamp được tổ chức thành năm buổi hội thảo, mỗi buổi xây dựng trên nền tảng của buổi trước:

Hội thảo 1: Nền Tảng Thị Trường mở đầu với Kelly Boxall từ ANDHealth chia sẻ những hiểu biết về con đường thương mại hóa và những yếu tố cần thiết để thành công tại các thị trường quốc tế. Thông điệp chính rất rõ ràng: xây dựng câu chuyện xoay quanh vấn đề, giải pháp can thiệp, kết quả và giá trị kinh tế - và sẵn sàng điều chỉnh khi bạn học hỏi.

Hội thảo 2: Phân Tích Sâu Thị Trường tập trung vào Malaysia và Singapore, với G Saravanan cung cấp bức tranh tổng quan về thị trường Malaysia và Tiến sĩ Lim Kah Meng đề cập đến các yếu tố thúc đẩy nhu cầu của Singapore. Alexandria Abishegam điều hành một phiên thảo luận về chiến lược tiếp cận thị trường cho cả hai quốc gia.

Hội thảo 3: Góc Nhìn Nhà Sáng Lập có sự tham gia của Vivek Krishnan (AgiliMed) và Jason Sun (Eyerising International), hai nhà sáng lập chia sẻ thẳng thắn kinh nghiệm mở rộng sang Đông Nam Á - những thành công, thất bại và bài học bất ngờ.

Hội thảo 4: Trọng Tâm Thái Lan là phần tìm hiểu sâu về hệ sinh thái sức khỏe số Thái Lan. Ông Preecha Bhandtivej từ Hiệp hội Công nghiệp Công nghệ Thiết bị Y tế Thái Lan đã phác thảo bức tranh pháp lý và các cơ hội được thúc đẩy bởi dân số già hóa nhanh chóng của Thái Lan. Tiến sĩ Kraipope Jarupaiboon chia sẻ góc nhìn từ bệnh viện về chuyển đổi sức khỏe số, trong khi Teodor Stoev từ Harrison.ai trình bày các nghiên cứu điển hình về một công ty healthtech Australia hoạt động tại Thái Lan. Bà Rungphech Chitanuwat từ Informa Markets khép lại phiên họp với các cơ hội kết nối tại World Health Expo Bangkok.

Hội thảo 5: Phát Triển Bài Thuyết Trình kết nối tất cả lại với nhau. Matt Frith từ MedTech Actuator dẫn dắt chúng tôi qua nghệ thuật và khoa học thuyết trình - từ bài thuyết trình ngắn trong thang máy đến bộ tài liệu đầy đủ cho nhà đầu tư. Phiên họp bao gồm cách điều chỉnh bài thuyết trình cho các đối tượng khác nhau, xây dựng bộ công cụ thuyết trình thuyết phục và chắt lọc công nghệ sức khỏe phức tạp thành một câu chuyện rõ ràng, có thể được tài trợ.

Bài Học Lớn Nhất: Hiểu Rõ Thị Trường

Nếu có một thông điệp vang vọng qua mọi phiên họp, đó là: hãy nghiên cứu kỹ.

Đông Nam Á không phải là một thị trường - mà là nhiều thị trường. Mỗi quốc gia có khung pháp lý, quy trình mua sắm, kỳ vọng văn hóa và mô hình cung cấp dịch vụ y tế riêng. Những gì hiệu quả ở Singapore không nhất thiết sẽ áp dụng được cho Thái Lan hay Malaysia.

Các diễn giả và đội ngũ tại thị trường của Austrade đã nhấn mạnh điều này nhiều lần. Bạn cần phải có mặt tại chỗ. Bạn cần các đối tác địa phương. Và bạn cần hiểu không chỉ sản phẩm của bạn làm gì, mà tại sao nó quan trọng trong bối cảnh cụ thể đó.

Như Kelly Boxall đã nói trong phiên khai mạc: xác nhận lâm sàng và kết quả cần phải đáng tin cậy đối với các nhà quyết định ở nước ngoài. Câu hỏi bạn sẽ luôn phải đối mặt là, “Tại sao kết quả từ Australia của bạn lại áp dụng được ở đây?”

Nhìn Về Phía Trước: Thuyết Trình Cho Nhà Đầu Tư

Bootcamp kết thúc với Hội thảo 6 tự chọn vào ngày 8 tháng 4 - một phiên thuyết trình trực tuyến cho nhà đầu tư với các quỹ đầu tư mạo hiểm có trụ sở tại Đông Nam Á. Sau năm tuần xây dựng kiến thức thị trường và hoàn thiện bài thuyết trình, chúng tôi mong chờ được đưa nó vào thực tế.

Đội ngũ Austrade đã xuất sắc trong việc kết nối người tham gia với đúng người và đúng thông tin. Xin gửi lời cảm ơn lớn đến đội ngũ chương trình: Lauren Adams (Ủy viên Thương mại và Đầu tư, Jakarta), Helen Oh (Ủy viên Thương mại và Đầu tư, Singapore), Pragase Komargan (Cố vấn Phát triển Kinh doanh, Malaysia), Busarin (Giám đốc Phát triển Kinh doanh, Thái Lan), Allan Teo (Quản lý Chương trình Landing Pad, Singapore), Scott Samson (Giám đốc Landing Pad, Brisbane), William Johnson (Cố vấn Cấp cao Landing Pad Đông Nam Á, Melbourne), Grace Cotter (Chuyên viên Hợp tác Toàn cầu, Sydney), Milena Bliss (Phó Giám đốc MedTech, Sydney), và Carmel Akhavari (Phó Giám đốc Sức Khỏe Số, Brisbane). Đội ngũ ngành y tế Đông Nam Á mở rộng - Diana Pang (Singapore), Mika Aure (Philippines), và Deya Prastika (Indonesia) - cũng đã cung cấp góc nhìn thị trường vô cùng quý giá.

Những chương trình như thế này thực sự có giá trị cho các công ty Australia muốn vươn ra ngoài thị trường nội địa.

Cảm Ơn

Xin gửi lời cảm ơn lớn đến chương trình Landing Pads của Austrade vì đã tổ chức bootcamp này, đến tất cả các diễn giả đã chia sẻ chuyên môn, và đến các công ty tham gia khác vì sự học hỏi lẫn nhau trong suốt hành trình. Đây là một nhóm tuyệt vời.

Nếu bạn là một công ty sức khỏe số Australia đang cân nhắc Đông Nam Á, hãy theo dõi các chương trình Landing Pads của Austrade - chúng xứng đáng với sự đầu tư.