五周的市场情报

在过去的五周里，Party Onbici参加了Austrade东南亚Landing Pads数字健康训练营——该项目旨在为澳大利亚数字健康企业提供实用且面向市场的洞察，助力企业拓展新加坡、马来西亚和泰国市场。

训练营汇聚了20多家来自数字健康、医疗科技和健康科技领域的澳大利亚企业，以及Austrade的驻地团队和来自整个区域的专家演讲者。这是一个密集的项目，本周关于路演开发的最终工作坊将所有内容融会贯通。

我们学到了什么

训练营分为五个工作坊，每个都在前一个的基础上递进：

工作坊1：市场基础由ANDHealth的Kelly Boxall开场，分享了商业化路径的见解以及在国际市场取得成功的要素。核心信息很明确：围绕问题、干预措施、成果和经济价值构建叙事——并准备好在学习过程中不断迭代。

工作坊2：市场深度分析聚焦马来西亚和新加坡，G Saravanan提供了马来西亚市场概览，Lim Kah Meng博士介绍了新加坡的需求驱动因素。Alexandria Abishegam主持了一个关于两国市场进入策略的专题讨论。

工作坊3：创始人洞察展示了一个由Vivek Krishnan（AgiliMed）和Jason Sun（Eyerising International）参加的专题讨论，两位创始人坦诚分享了拓展东南亚市场的经历——成功、挫折和意想不到的教训。

工作坊4：泰国专题深入探讨了泰国数字健康生态系统。泰国医疗器械技术工业协会的Preecha Bhandtivej先生概述了监管环境以及泰国人口快速老龄化带来的机遇。Kraipope Jarupaiboon博士分享了医院视角的数字健康转型经验，而Harrison.ai的Teodor Stoev则展示了一家澳大利亚健康科技公司在泰国运营的案例研究。Informa Markets的Rungphech Chitanuwat女士以曼谷世界健康博览会的连接机会为本次会议画上圆满句号。

工作坊5：路演开发将一切融会贯通。MedTech Actuator的Matt Frith带领我们深入了解路演的艺术与科学——从电梯演讲到完整的投资者演示文稿。会议涵盖了如何针对不同受众调整路演内容、构建令人信服的路演工具包，以及将复杂的健康技术提炼成清晰且可获得融资的故事。

最大的收获：了解你的市场

如果有一条信息贯穿了每场会议，那就是：做好调研。

东南亚不是一个市场——而是很多个。每个国家都有自己的监管框架、采购流程、文化期望和医疗服务模式。在新加坡行得通的方案不一定适用于泰国或马来西亚。

演讲者和Austrade的驻地团队反复强调这一点。你需要亲临当地。你需要本地合作伙伴。你不仅需要了解你的产品能做什么，还需要了解它在那个特定环境中为什么重要。

正如Kelly Boxall在开幕会议上所说：临床验证和成果必须对海外决策者具有可信度。你总会面临的问题是：“为什么你们在澳大利亚的结果会适用于这里？”

展望未来：投资者路演

训练营将以4月8日的可选工作坊6收尾——与东南亚风险投资公司进行的虚拟路演环节。在过去五周积累市场知识和完善路演之后，我们期待将其付诸实践。

Austrade团队在将参与者与合适的人脉和信息对接方面表现出色。衷心感谢项目团队：Lauren Adams（贸易和投资专员，雅加达）、Helen Oh（贸易和投资专员，新加坡）、Pragase Komargan（商业发展顾问，马来西亚）、Busarin（商业发展总监，泰国）、Allan Teo（Landing Pad项目经理，新加坡）、Scott Samson（Landing Pad总监，布里斯班）、William Johnson（东南亚Landing Pad高级顾问，墨尔本）、Grace Cotter（全球参与官，悉尼）、Milena Bliss（医疗科技副总监，悉尼）和Carmel Akhavari（数字健康副总监，布里斯班）。更广泛的东南亚健康领域团队——Diana Pang（新加坡）、Mika Aure（菲律宾）和Deya Prastika（印度尼西亚）——也提供了宝贵的当地市场视角。

这样的项目对于放眼海外市场的澳大利亚企业而言确实非常有价值。

致谢

衷心感谢Austrade的Landing Pads项目组织了这次训练营，感谢所有分享专业知识的演讲者，也感谢参与企业一路同行的相互学习。这是一个很棒的群体。

如果你是一家正在考虑东南亚市场的澳大利亚数字健康企业，请关注Austrade的Landing Pads项目——它们值得投入。