五週的市場情報

在過去的五週裡，Party Onbici參加了Austrade東南亞Landing Pads數位健康訓練營——該計畫旨在為澳洲數位健康企業提供實用且面向市場的洞察，協助企業拓展新加坡、馬來西亞和泰國市場。

訓練營匯聚了20多家來自數位健康、醫療科技和健康科技領域的澳洲企業，以及Austrade的駐地團隊和來自整個區域的專家講者。這是一個密集的計畫，本週關於路演開發的最終工作坊將所有內容融會貫通。

我們學到了什麼

訓練營分為五個工作坊，每個都在前一個的基礎上遞進：

工作坊1：市場基礎由ANDHealth的Kelly Boxall開場，分享了商業化路徑的見解以及在國際市場取得成功的要素。核心訊息很明確：圍繞問題、介入措施、成果和經濟價值建構敘事——並準備好在學習過程中不斷迭代。

工作坊2：市場深度分析聚焦馬來西亞和新加坡，G Saravanan提供了馬來西亞市場概覽，Lim Kah Meng博士介紹了新加坡的需求驅動因素。Alexandria Abishegam主持了一個關於兩國市場進入策略的專題討論。

工作坊3：創辦人洞察展示了一個由Vivek Krishnan（AgiliMed）和Jason Sun（Eyerising International）參加的專題討論，兩位創辦人坦誠分享了拓展東南亞市場的經歷——成功、挫折和意想不到的教訓。

工作坊4：泰國專題深入探討了泰國數位健康生態系統。泰國醫療器材技術工業協會的Preecha Bhandtivej先生概述了法規環境以及泰國人口快速高齡化帶來的機遇。Kraipope Jarupaiboon博士分享了醫院視角的數位健康轉型經驗，而Harrison.ai的Teodor Stoev則展示了一家澳洲健康科技公司在泰國營運的案例研究。Informa Markets的Rungphech Chitanuwat女士以曼谷世界健康博覽會的連結機會為本次會議畫上圓滿句點。

工作坊5：路演開發將一切融會貫通。MedTech Actuator的Matt Frith帶領我們深入了解路演的藝術與科學——從電梯簡報到完整的投資者簡報。會議涵蓋了如何針對不同受眾調整路演內容、建構令人信服的路演工具包，以及將複雜的健康技術提煉成清晰且可獲得融資的故事。

最大的收穫：了解你的市場

如果有一條訊息貫穿了每場會議，那就是：做好調研。

東南亞不是一個市場——而是很多個。每個國家都有自己的法規框架、採購流程、文化期望和醫療服務模式。在新加坡行得通的方案不一定適用於泰國或馬來西亞。

講者和Austrade的駐地團隊反覆強調這一點。你需要親臨當地。你需要本地合作夥伴。你不僅需要了解你的產品能做什麼，還需要了解它在那個特定環境中為什麼重要。

正如Kelly Boxall在開幕會議上所說：臨床驗證和成果必須對海外決策者具有可信度。你總會面臨的問題是：「為什麼你們在澳洲的結果會適用於這裡？」

展望未來：投資者路演

訓練營將以4月8日的選修工作坊6收尾——與東南亞創投公司進行的虛擬路演環節。在過去五週積累市場知識和完善路演之後，我們期待將其付諸實踐。

Austrade團隊在將參與者與合適的人脈和資訊對接方面表現出色。衷心感謝計畫團隊：Lauren Adams（貿易和投資專員，雅加達）、Helen Oh（貿易和投資專員，新加坡）、Pragase Komargan（商業發展顧問，馬來西亞）、Busarin（商業發展總監，泰國）、Allan Teo（Landing Pad計畫經理，新加坡）、Scott Samson（Landing Pad總監，布里斯本）、William Johnson（東南亞Landing Pad資深顧問，墨爾本）、Grace Cotter（全球參與官，雪梨）、Milena Bliss（醫療科技副總監，雪梨）和Carmel Akhavari（數位健康副總監，布里斯本）。更廣泛的東南亞健康領域團隊——Diana Pang（新加坡）、Mika Aure（菲律賓）和Deya Prastika（印尼）——也提供了寶貴的當地市場視角。

這樣的計畫對於放眼海外市場的澳洲企業而言確實非常有價值。

致謝

衷心感謝Austrade的Landing Pads計畫組織了這次訓練營，感謝所有分享專業知識的講者，也感謝參與企業一路同行的相互學習。這是一個很棒的群體。

如果你是一家正在考慮東南亞市場的澳洲數位健康企業，請關注Austrade的Landing Pads計畫——它們值得投入。